天才一秒记住【长江书屋】地址：https://www.cjshuwu.com
您省下来的钱不如给小弟弟买点肉，这样小弟弟也能长得更壮实。”
张招娣见女儿说得头头是道，诧异了好一会儿，也跟着帮腔，“就是啊。
衣服只要干净舒服就行，吃点好的，这样才能聪明伶俐。”
大娘看了眼苏以沫，“你这孩子嘴巴倒是甜。”
她似乎被说动了，一下挑了好几件，让张招娣给便宜一点。
张招娣刚想给她便宜一毛钱，苏以沫从边上拿了双鞋子，“这双鞋子送您了。”
这双鞋子怎么也得要一两毛钱，大娘见有便宜占，喜滋滋付了钱。
张招娣将六毛钱递给闺女，“开张了。”
苏以沫将钱揣进口袋，笑眯了眼。
一阵香风袭来，苏以沫闻到栗子的香味，侧头一瞧，不远处有个大叔正在挥舞着铁铲炒栗子。
这时候的糖炒栗子摊子并不是机器，而是人工，先将栗子和黑色沙子用大铲子不停翻炒，等栗子变成深红的皮，再将栗子筛出来用糖炒，炒好后，栗子的表皮变得油光发亮，没人能忍受住这种诱惑。
苏以沫舔了舔嘴唇，很想买。
但是身上的钱得攒着当本钱，还不是大吃大喝的时候。
她将头扭向一边，忽视那股诱人的香气。
很快又有客人过来，苏以沫凭借出色的口才陆续又卖了几单。
因为便宜，买的人一次都是带走好几件。
当然也有人嫌弃种类太少，挑不了几件，只找到一两件合适的衣服。
张招娣见没客人过来，就让女儿看着摊子，苏以沫点头应是。
等妈妈走了，她开始大声吆喝，“两毛钱一件，买不了吃亏，买不了上当。
全场两毛。”
她这叫卖台词简短有力，很快吸引不少人凑过来。
得知是二手小孩衣服，那些年轻人大呼上当，扭头走了。
有些大娘大婶却留下来挑拣。
人都是爱热闹的，看到这边挤满了人，也都凑过来。
等张招娣发现自家摊位挤满了人，急急忙忙跑过来，女儿已经卖了好几单。
这波客人持续一小时之久，才渐渐没有客人光顾。
苏以沫向妈妈传授销售秘诀，比如不要问客户要还是不要，而是让顾客回答a还是b。
“比如你是要这件衣服，还是要这件衣服呢？”
张招娣算是有兜售经验的，但那时候她年纪不大，哪里懂得销售技巧，唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来，但是对方买不买就不受她控制了。
女儿刚刚接连开单，她也只以为女儿天生讨喜，根本没往销售技巧方面想。
见女儿传授经验，她一时之间都听傻了，讷讷问，“你从哪听来的？”
苏以沫眨眨眼，“当然是我自己总结的啊。
想要将东西卖出去，一定要站在买家的角度思考问题。
她有什么样的顾虑，你就要让她没有后顾之忧。”
张招娣不识字，听着云山雾罩。
苏以沫就拿刚才举例，向她传授十几种销售技巧，她几乎是掰开了揉碎了讲。
张招娣听得津津有味，眼睛闪闪发光。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！