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林景严很认真地解释了一番,告诉周婶现在国家已经允许人们自主创业、自谋生路,只要雇佣人数不超过规定就不算资本主义。
周婶似信非信,瞅一眼外面,悄悄问:“真的吗?”
林满慧重重点头:“我家四哥在纱厂家属区开了一家如意米粉店,生意挺好的,是农场商务部颁发的经营许可证。
所以你看……现在已经不一样了,周婶你别怕。”
徐春妮一听顿时舒了一口气,压抑不住内心的欢喜:“这可,这可真是好事。”
她站在一旁,抱着母亲的肩膀,“妈,我们以后可以放开胆子卖米粉了。”
林满慧道:“我们从萧老板那里进货,原本是一斤四毛钱,我们家卖汤粉勉强还能挣钱。
但是他今天临时涨价,要一斤五毛……”
徐春妮一听就跳了起来,叉着腰大骂道:“真不要脸!
姓萧的从我们家直接拿货,每斤只肯给三毛,卖给别人却敢开这样的价!”
林满慧一听,便知道母女俩是实在人,做生意不耍滑头。
她用商量的口气道:“我们直接从你家进货,一斤四毛,怎么样?”
徐春妮眼睛一亮:“好!”
周婶却不肯:“以前萧老板只给三毛,哪能要你们四毛一斤,这样……一斤三毛五分钱吧,两家都不吃亏,好不好?”
这一回,轮到林景严眼睛一亮:“好!”
他是个天生的生意人,一听到可以节约下来成本就兴奋莫名。
林满慧想了想,微笑道:“那这样,早上七点我四哥骑车过来取米粉,每天约定五十斤,按一斤三毛六分钱。
超出五十斤的话,按四毛钱的价格买,怎么样?”
从来只听说薄利多销、没听说加量加价的,周婶不敢相信自己的耳朵,不解地看着林满慧:“孩子,你这是什么道理?”
林满慧微笑着询问:“你们做一天,能够做出多少米粉?”
周婶道:“不歇气的话,头一天泡好早稻米,一大早磨成米浆,加淀粉和匀,刷油、烫粉皮、晾晒,一天能做五十到六十斤米粉。
主要是手磨、烫皮子需要花功夫,我一个人做,忙不过来。”
林满慧道:“对呀,您做的米粉韧性好、口感滑嫩,只是数量上不去。
如果超出五十斤,岂不是您得陪上睡觉、休息的时间?所以要加钱。”
徐春妮听到这里,心中欢喜,看林满慧的眼神里充满善念:“妹妹你是个好的,懂得体谅人。”
她鄙视地扫了林景严一眼,补充一句,“你哥算盘太精,没有你好。”
林景严脸一红,不知道怎样才能让徐春妮对自己的印象变好。
林满慧抿嘴而乐,道:“那就这样说定了?”
周婶一想到自己一天做五十斤米粉,就能得十八块,比以前卖给萧老板多赚了三块钱,喜上眉梢,连连点头:“好好好。
你这个量大,价格又公道,以后我做的手工米粉只卖给你。”
两家说定,林满慧眼珠一转,瞟了林景严一眼,对周婶说:“你这米粉明天不会坏吧?现在有多少?”
周婶道:“现在天气冷,放一天肯定没问题。
不过因为没有晒干,放久了口感会不好,我刚刚做了十斤。”
林满慧兴致勃勃撸起袖子:“周婶,我来帮你磨米浆,今天争取多做五十斤出来。”
林景严有点不太明白她是什么意思,以为是小妹觉得好玩,便提醒道:“小妹,我们出来这么久了,怕是米粉店那边还得有人照看呢。”
林满慧浑不在意:“家里不是有二哥和三嫂在吗?他们帮忙就行了。
我们俩抓紧时间帮忙做米粉,争取做出一百斤出来。
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