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“淞州这里，山货大约是比京里要贵些，毕竟运过来不易，要吃些辛苦钱，也是应当的，”
珍娘将那份单据捏在手里，冲着钱段甩了三下：“不过要得太高，我也吃不消。
店小利薄，没有那许多容易糊弄的钱！”
钱段忙堆笑，嘴里道：“不必不必，”
手却向前，要接过珍娘的单据来看，珍娘瞬间缩回手来，钱段扑了个空，脸上的表情愈发尴尬：“不叫人看？哎呀不叫人看怎么知道你的价格是真是假？”
珍娘用脚踢了踢地上的山货：“做生意凭个信字。
钱掌柜的既一年来淞州几回，想必市价早已心知肚明，何必还要看我的帐？哪家铺子是容易将进货价示人的？以后生意不做了？反正我的价格就是这个，”
珍娘伸出纤纤玉指，比了个数字：“钱老板觉得行，那咱就交易，不行的话，也别伤了和气。”
钱段听了这话，心里对这小丫头又生出几分敬佩之意，本来要从她身上刮钱的心，也淡了下去。
“这是自然！
咱不仅要不伤和气，还要高高兴兴地将这笔生意做成了！
头回见面，我倒觉得跟小掌柜投缘的很，来，”
钱段作出大方的态度：“就按你给的价格，”
又显出微微的心疼，“收了收了！”
珍娘抿嘴一笑。
其实您并不吃亏，何必做得挖出心肝似的？
于是钱货两讫，皆大欢喜。
“小掌柜，要不要跟我进城转转？”
收拾了东西要走，钱段顺嘴一说。
珍娘转了转眼珠，店里没什么要添置的，正要说不去，福平婶却替她应下：“去去，要去转转的。”
珍娘杏子眼瞪得溜圆。
“婶子这是做什么？好好的转什么？”
福平婶将她拉到一旁：“掌柜的，”
声音里有些心疼，有些抱怨：“你现在好歹也是个当家的了，怎好再穿这样的衣服？”
指了指她袖口处的补丁：“咱这里是常有贵客上门的，看见你这样，如何信得过这地方？”
珍娘本说不必，可福平婶非推她到门口：“去吧去吧，扯几身好衣服，再替你弟弟扯几件褂子！
眼见天就热了，他也该换换，新鞋袜总得买几双吧？”
珍娘犹豫了。
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