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还希望他能用最少的钱,买到最多的货。
这个问题把他愁得不行。
那时他小小的,不懂事,根本想不明白应该怎样做,一天天的挨骂挨饿。
陈老爹会在他无助时来当“慈父”
,会教教他,给他一点食物,下次继续。
他没做好,陈老爹会很失望。
他常常感到惶恐。
日复一日的恐惧里,陆杨做梦都在琢磨这件事。
他有空就想、有空就想,不懂也要想,他看人脸色,听人说话,从这些话里提取信息,早早的知道了“心口不一”
的意思。
有时候,大人笑眯眯说的话,并不是开心的话。
反之亦然。
他那时候就在想,什么东西是必须要买的,什么情况下会让百姓们抢货、囤货,又怎样让他们开心花钱,还能怎么让他们继续回购,并推荐给别人。
比方说买肉要去刘屠户家,刘屠户厚道,不压秤,还常搭两块猪下水送人。
比方说买米要去老叶头家,老叶头实在,新粮陈粮分开卖,不会糊弄人。
没谁说买豆腐就要去老陈家。
因为老陈家的豆腐常常大小不一,不是实在人。
再大一些,银钱过手,陆杨对家中的货款成本一清二楚,也有了想法。
他那时天真,以为他表现好,陈老爹就会喜欢他。
他跟陈老爹说做生意,要挣一笔快钱、眼下急需用钱,贪就贪点,也没啥。
但要在一个地方开店,做街坊四邻的生意,就要做出口碑,细水长流慢慢来。
可惜,陈老爹不愿意听他的。
人总会馋豆腐的,反正都要买,附近没有别家开豆腐坊,那就要来他们家买。
他就不做厚道生意,就要挣钱。
现在陆杨自己做生意了,生意没做得特别大,不知靠这一套能走多远。
短期来看是可行的。
他还要继续学习。
陆杨知道怎么跟人拉近关系,感兴趣的话题里,带一点个人经历,把自己的心放在面前,让对方能跟他的情绪产生共鸣,两个人有了情感联系,关系就亲近了。
他没讲特别多的过往,只说他很早的时候就在市井上跑,帮着家里做豆腐,会看人脸色,会琢磨。
洪楚对此深有感触,说:“我小时候也常琢磨这些事,家中大掌柜的提问,我常答错。
明明数目是对的,结果却是错的。
我记得,有一年是说的油料价格。
油料价格稳定,我说的是常价,选的是家中老客商,这在往年是没错的。
但那一年情况特殊,附近两个省的油料欠收,我们省的油料成了稀罕货。
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