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段易珩捏住林熹的脸，往两边扯了下：“秘书整天让老板加班，你像不像话？”
林熹将他推坐在椅子上，装模作样给他捶了捶肩：“你辛苦了。”
段易珩无奈地拉过她的笔记本，问：“你在模拟竞标演讲？”
林熹有些泄气：“总在技术细节时卡壳。”
段易珩拍了拍自己的大腿：“坐过来。”
林熹侧着身子，坐了上去。
段易珩说：“跟我讲一遍。
我听听。”
林熹立刻重头讲了一遍，段易珩听完，问她：“竞标核心是什么？”
林熹说：“解决客户的问题。”
“对，”
段易珩说，“所以你演讲时技术细节太多，重点偏到了展示我们的技术。”
林熹侧眸看着他，段易珩在她眼皮上亲了下，又道：“不用把我们的技术夸得多厉害，业内合作过的都清楚。”
“开场五分钟，你必须直奔主题，清楚地告诉对方，你理解他们的需求，并且……有解决方案。”
林熹点了点头：“明白了。”
段易珩拿起桌上的笔，在她摊开的笔记本上给她总结了一段演讲的顺序节奏。
“开场：客户痛点加解决方案。”
林熹一字一句读着，“技术优势简单不深入……计划、售后、结尾……”
林熹看着段易珩笔锋刚劲又不失灵动的字，大概明白了他所说的。
客户不是技术专家，听不懂太复杂的技术，他们只关心能不能帮他们解决问题。
“如果是太复杂的技术，我怎么简单化？”
林熹问段易珩。
段易珩说：“明早去公司进入内部系统，我记得技术部门有分享的视频，就是如何讲解复杂的技术方案。”
“就比如区块链技术，与其说是通过去中心化的分布式账本确保数据的不可篡改性和透明性。
不如说成系统就像一本公开的账本，每一笔交易都会被记录下来，且任何人无法随意修改。”
林熹一下懂了，看着段易珩的眼睛都在发亮，她的爱意又回来了。
段易珩捏了下她的鼻子：“在工作面前，你真是把两副面孔展现得淋漓尽致。”
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