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坐着的马云别扭地说了一句。
估计是和他以前职业是老师，工作中都是站在讲台上有很大的影响。
“你要是坐着不习惯，站着也行。”
陈楚良就不去纠结这个问题了，便是直接问道：“我今天特意单独找你，是想知道，你以前在杭城的阿狸巴巴是怎么经营的。
我的意思是，过去这两年，你们做电子商务，是不是路子走错了。
才以至于一直都没有做起来？”
不是陈楚良要刻意打击马云。
而是，重生这个世界的阿狸巴巴，的的却却是不太入流的互联网公司。
这肯定和一个公司的战略核心有关。
知道马云做阿狸巴巴做的都快倒闭，陈楚良也不建议了解一下马云在创业初期走的弯路。
马云没觉得陈楚良这样一问，让他很没面子，这正好说明，陈总对他们的电子商务很关心。
有失败就有成功，马云现在相当于走了弯路之后，回到了捷径上，并且现在经营桃宝网，马云不会再继续走这条弯路了。
便是看着陈楚良，一五一十，说道：“陈总一来就问到我们以前阿狸巴巴创业失败的死结，这是我们走过的一段值得思考的弯路。
所以，在解散杭城阿狸巴巴的时候，我就总结过自己这两年失败的原因。”
马云正视自己的失误。
逐一说道：
第一：我们在杭城做阿狸巴巴采取的模式是企业-平台-客户。
经营的范围，大多集中在杭城，或者浙省。
基本上属于很有局域性的小生意。
第二：在经营模式上。
由于我们自己资金链不足，不能够很好的宣传平台，所以，很多时候，是我们自己去联系企业，那些企业还爱理不理，甚至在出货方面，经常存在失约的情况，又因为没有合同约束，导致我们的客户想要买到的东西，很多时候不能按时交付，久而久之就不走我们平台，走正规的交易渠道，去规避风险。
其次，就是送货问题，虽然我们只是在浙省、杭城做，但邮递费用并不便宜，客户和企业都不愿意承担，最后，因为考虑到运送范围不是太远，我们干脆自己安排人专门送货上门，提升平台的口碑，这样一来，所有的风险和损失都是我们自己在承担，而且，我们一直走的是通过网站交易，不抽成的免费服务，等于是白给对方干活，自己贴钱进去，没有后续的资本支持，我们没办法继续养着一个公司的人。
第三：那就是我们团队，还没有找到，真正解决这种电商模式的方案。
所以，我们注定会失败。
一声叹息。
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马云算是给前两年的创业经验，画上一个人生遗憾的叹号。
这是杭城阿狸巴巴在成立到现在的经营模式。
按照马云当初的设想。
以杭城为起点，做好了，就可以逐步打通全国的市场。
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