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“还行，高登金融和bfc金融中心都有点兴趣，有可能要复看。
我感觉她还蛮倾向高登，那边老牌公司多，还有几个官方机构，但它准入条件高。
bfc资质还在审核，应该问题不大。”
“bfc两个半月佣金。”
海澄关注点很现实，“高登只有一个月，而且结佣周期长。
你能不能看看你的银行卡，算算你的提成，把客户往佣金高的地方带？”
“还早呢，今天就把海西这几个地方看了。
等她发行程再回来看海东，海东佣金都高。”
“发行程——”
海澄嘁声，“她在寰宇办公，住也住在那边，你跟招商那边打个招呼，跟她说哎这边有几套，中午吃完饭过去就当遛弯了，看看得了。
还等人家发行程，你让客户牵着鼻子走，最后十有八|九干脆把你甩了。”
隋然不接她劈来的刀锋，“哦，这会儿就不是淮安是客户了。”
“她今天要定在bfc，我就去望江阁订包间，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在橱柜，右面自己拿一双。”
海澄开了门，让隋然先进，接着说：“主要她行程一个周一个周的，有些好的的场地她不去，第二天没了——业务基本知识不用我再教你吧。
前期顺着客户喜好，让客户对你信任依赖是一回事，你也要抓紧掌握主导权。
你又不可能给她造一幢完全符合她要求的新楼出来。”
后面一句是重点。
每家物业大体什么情况——管理方，费用，配套设施，周边环境，交通等因素前期都已写过报告，制定的行程意味着列明的物业通过初选，软硬条件大差不差，要靠实勘来比出优劣。
很多东西没法通过照片、视频甚至vr全景感受，必须亲自到现场看。
毕竟是未来几年长期所在的工作环境，马虎不了，将就不了，但也不可能处处理想化。
问题是，很多客户都同时有选择困难和“等一等，后面没准儿有更好”
的矛盾心理。
鲜少一到现场就觉得“嗯，这就是我想要的”
。
隋然做足了淮安挑剔的心理准备，分别前问过今天一天看下来感觉怎么样，得到的答案是高登和bfc还可以。
“还可以”
等于有意向，等于需要开始做下一步准备工作。
商办选址这块儿更复杂的是后期合同，业主方向来强势，还有好多“你不接受我就不接纳你，但你磨一磨我没准儿退一步”
的霸王（八）条款，但凡客户有意向，流程和合同的隐藏陷阱都得提前摸清楚。
bfc的物业管理是世界五大行之一，合作的律所亦是第三方机构，细节可以磋商。
但高登开发商有国资背景，用的是自家的物业管理，自家的法务——这种很麻烦，叫起板来没有太多让步空间。
“你别老想着做万全准备，那位不见得真选中高登。”
海澄说，“那破楼……要不是有些人喜欢跟官方做邻居，以为自己能捡到内刊，路过都不乐意多看一眼。”
海澄到家东收拾西收拾，想到哪儿说到哪儿，“去年我手下一新人，跟高登成交了一套，走的就是他们的尤主管，他还算配合的，后面也给客户差点儿整急眼了，你能信吗？高登不让客户自己装空调。”
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