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孔子骞想了一小会儿，明白了过来，而后一脸无趣地说：“这生意，做得真没意思了。”
他觉得这种模式虽然能够保证公司的利益，但缺乏了商业竞争的刺激和挑战，让他感到有些无聊。
朱兆江哈哈大笑着，拍着他的肩膀说：“和华唯联合的这部分业务，是tog和tob的，而我们要做的，是toc的。”
他继续解释道：“tog和tob的业务是基础，但toc的业务才是未来。
我们要通过toc的业务，直接面向消费者，建立自己的品牌和市场。”
孔子骞抽了一口烟，摇了摇头，说：“朱总，我实话实说，如果脱离了打包模式，我真觉得公司在非洲成功的可能性不大。
您想啊，消费者在选择产品的时候，第一眼看的是什么
是品牌！
那些大品牌，比如诺鸡鸭、摩托骡拉，它们在消费者心中的地位是根深蒂固的。
消费者一看到这些品牌，就会觉得这是质量的保证，是身份的象征。
而我们的品牌呢
在非洲市场上，知名度和美誉度都还远远不够。
就算我们靠低价打开市场，但消费者心里清楚，性价比高的产品往往是因为资金不足才选择的妥协方案。
他们心里会认为，这只是一个暂时的措施，等他们经济条件允许了，还是会转向那些大品牌。
毕竟，品牌效应和产品质量在消费者心中还是占据很重要的位置的。
您再想啊，那些大品牌的产品，不仅在质量上有保证，还在售后服务上做得非常好。
消费者买了这些品牌的产品，会觉得有保障，有问题可以随时找到售后解决。
而我们的产品呢”
来的路上，他看了看公司带到非洲的民用手机，那些用于军方的很多功能都被阉割了。
只保留了一些诸如音量大、拍照好、收音机的功能。
看过了那些逆天的军用功能后，他总觉得民用机差了不只一点半点的意思。
更像是国内的老人机。
孔子骞舔了舔嘴唇，继续说着，“而且，在售后服务上，我们能提供什么
消费者心里没底，自然会对我们的产品持怀疑态度。
还有，消费者在选择产品时，往往会考虑产品的附加值。
比如，诺鸡鸭的产品，不仅质量好，设计也时尚，使用体验也非常好。
这些附加值让消费者觉得物有所值。
而我们的产品呢
在设计和使用体验上，能给消费者带来什么附加值
消费者心里清楚，我们的产品只是性价比高，但在其他方面，远远比不上那些大品牌。
性价比高的产品虽然在价格上具有优势，但在品牌效应、质量与性能、社会地位象征等方面存在明显的不足。
这些因素使得消费者在经济条件不足的时候会选择我们的产品。
但是一旦经济条件允许的情况下，他们会立刻选择知名品牌的产品，头都不会回的。
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