天才一秒记住【长江书屋】地址：https://www.cjshuwu.com
张俊抬眸，伸手接过方案文件，快速浏览核心条款。
“打包合作？具体是什么模式？”
“他们把固废处理、市政保洁、园区运维打包定价。”
徐斌直白解释。
“整体报价低于市场均价，以此绑定地方政府，排他性承接全域项目。”
张俊眉头微蹙：“这是靠资源优势挤压市场化竞争空间。”
“没错。”
徐斌点头，“目前已有两个中部省份的县域，暂停了和我们的对接。”
“地方政府倾向于一站式打包采购，省去多方对接的繁琐流程。”
吴浩指尖轻叩桌面，快速理清对方的竞争逻辑。
“他们拼的是打包低价和资源绑定，我们拼的是技术价值和碳资产收益。”
“既然他们做广度捆绑，我们就做深度赋能，打出差异化优势。”
徐斌立刻追问：“那我们针对性推出配套政策吗？”
“不用跟风打包低价竞争。”
吴浩轻轻摇头，语气笃定。
“我们推出‘碳资产托管服务’，这是他们根本复制不了的核心价值。”
张俊瞬间顿悟，眼中闪过亮色。
“我懂了。
他们只做垃圾处置运维，我们额外帮地方政府盘活碳资产、创造收益。”
“对。”
吴浩颔首，“免费提供碳台账、碳溯源、碳交易托管，靠增值服务抢占市场。”
徐斌心头一松，立刻明晰后续工作方向。
“我马上整理托管服务方案，对接各地住建、发改部门，专项推介碳资产价值。”
“重点对接零碳城市、绿色园区申报地区，精准切入刚需市场。”
“去吧。”
吴浩挥手示意，“速度要快，抢在竞品全面铺开之前站稳市场。”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！