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第14章大订单
就在这时，一个穿着华丽的员外模样的人走了过来。
他看了看李锐，又看了看店里的肥皂，笑了笑，说：“您就是驸马爷，久仰久仰。”
李锐愣了愣，问：“我正是六驸马李锐，请问这位员外如何称呼？”
“我叫薛怀庆，是个商人。”
薛怀庆笑了笑，“我听说驸马爷这肥皂，名声很大，效果极好，所以特地来找你合作。”
李锐听了，心里激动，但面上却没有表现出来，问：“合作？怎么合作？”
“我每个月向你订购八万块肥皂。”
薛怀庆说，“价格嘛，我希望可以和驸马爷慢慢谈。”
李锐愣了愣，他没想到，自己的肥皂，竟然能吸引到这么大的订单。
他看了看薛怀庆，又看了看店里的肥皂，心里有些踌躇满志，跃跃欲试。
李锐将薛怀庆请到后堂雅间，与他相商。
李锐问道：“不知薛员外是想把我这肥皂卖到何处去？”
薛怀庆压低声音，神秘兮兮地说道：“我在杭州有产业，那边的人富裕程度不输京城，我想他们一定也会对这种肥皂趋之若鹜。
我想把你的肥皂运到杭州去卖，相信能赚点。”
李锐心中暗喜，脸上却露出为难之色：“薛员外，这肥皂可是我辛辛苦苦调配出来的，产量也不是太高，你这突然说要这么多货，我这心里可没底啊。”
薛怀庆见李锐犹豫，知道产量不高只是托词，主要是价格，这才是关键。
薛怀庆忙说：“驸马爷你放心，我薛怀庆可不是那种不讲信用的人。
咱们可以先签个契约，价格方面你尽管放心，我绝对不会让你吃亏。”
李锐沉吟片刻，缓缓开口：“薛员外既然这么有诚意，那咱们就谈谈价格吧。”
薛怀庆见李锐松口，心中大喜，忙说：“驸马爷，你看这样如何，一块肥皂我给你二十文，这价格可不低了。”
李锐心中暗自盘算，与成本五六文相比，这么大的量，这价格确实不低。
但李锐还想再往上提一提：“薛员外，你这价格实在是太低了，完全无法接受，我这肥皂成本可不低，说句你不相信的话，我零卖三十文一块肥皂，那也就赚个三五文的辛苦钱，你这价格需要再加点。”
薛怀庆皱了皱眉，犹豫片刻，咬牙道：“驸马爷，我再加一文，二十一文一块，这可是我的底线了。”
李锐见薛怀庆才加了一文钱，道：“薛员外，你这才加了一文钱，我连成本都不一定收得回来，如何做的了生意？”
薛怀庆听了，又见李锐一副亏本了很难受的模样，心想肥皂如此奇妙，成本想来确实不低，于是道：“驸马爷，我也不再一文一加，我给个我最多的承受的价格，二十三文半，你看如何？”
李锐摇摇头，道：“不行，我给个价钱，二十五文，少一分都不行，这是我的底线，再低，我可就卖一块赔一块了。”
薛怀庆考虑了一阵，最后道：“竟然驸马爷这样说了，那好，那就二十五文一块，我答应。”
“好，成交。”
李锐和薛怀庆相视一笑，随即李锐取来笔墨，写了一张契约，递给薛怀庆：“员外，你看看这契约，没问题的话咱们就签字画押。”
薛怀庆接过契约，仔细看了看，确认无误后，便在上面签下了自己的名字。
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