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来到接待室，吴子峰热情地招呼着几位批发商坐下。
一番交谈后，他发现这些批发商都是被健力宝在春晚上的广告吸引过来的。
他们对健力宝的市场前景十分看好，纷纷表达了想要成为代理商的意愿。
吴子峰耐心地给他们介绍了代理模式的具体细节和要求，批发商们听得频频点头。
其中一位中年批发商皱着眉头开口道：“吴总，代理条件我们都能接受，但这首批进货量要求有点高啊，我们资金周转会有压力。”
别的饮料厂都是压货的，但是到这里来就不同了，不但不能压货，而且还有销量要求。
这他妈简直就是霸王条款了，有两个接受不了这些条件，只是讪讪的笑了笑，离开了东旺饮料三厂。
“这老板太他娘的事多了，挣个钱而已，还要求这要求那的…………”
吴子峰微微一笑，说道：“我理解大家的顾虑，这样吧，首批进货量可以适当降低一些，但后续要保证一定的销售增长。”
批发商们听了，脸上露出了满意的神色。
接着，大家又就价格、售后等问题进行了深入讨论，最终达成了初步合作意向。
吴子峰心里十分高兴，这些代理商一旦确定下来，健力宝就能迅速在广市铺开销售网络。
广市的市场抓住了，那么沪市还有深海市，汕头，东莞，杭市等沿海城市的市场也将会更有底气。
在广市，百事可乐可是有工厂的，不过吴子峰生产的可不是可乐，而是健力宝。
两种饮料根本就不是一个频道的东西，所以也不会有直接的竞争。
但是话说回来，因为沪市的可乐竞价事件发生后，百事可乐和可口可乐在沪市双双遭遇滑铁卢之战。
原本想着把东旺可乐按在地上摩擦，结果却事与愿违。
反倒是东旺可乐一套组合拳下来，把两个品牌的销售量直接干下去百分之七十。
沪市的市场一旦是丢了，那么等待的就是市场被华夏国的一些饮料厂瓜分。
华夏国可不止一个东旺饮料厂，光是沪市的饮料厂就不下于五家，而且从规模来说一点也不比东旺饮料厂小。
这些饮料厂，在外资饮料公司打进来的时候躲到后面当缩头乌龟，但是没想到的是东旺可乐打赢了价格战后，空出来的市场有三分之一被这些饮料厂吃掉了。
而对于吴子峰来看他还是很大度的，毕竟这可是咱们国家的企业，能够吃一点市场，也就能得到增长。
现在回到广市来说，吴子峰的布局划分很细致。
以粤省为例子，各地级市，都会设立一个代理商，这种叫做一级代理商，为饮料厂负责。
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一级代理商归厂里的销售管理，有定期销售要求，定期召开会议，总结工作情况。
而地级市以下，有区县，这些区县设立二级代理商。
而区县级以下还有乡镇和街道，这些地方设立三级代理商。
再往下，就是一些代销店或者是别的零售店了。
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