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“大伟，靠打价格战，这个不是长久之计！
今天来了个正奇牌，明天就有可能来个正大牌！
现在主要的问题是价格上的劣势，价格如果解决了，我想消费者自然是知道如何抉择的！
咱们要做的不是拼价格，而是拼销售技巧！”
吴子峰看着厂里的几个管理层，尤其是销售科的何伟说道。
“吴老板，您说的道理我们都懂，现在主要是代销店和一些供销社不认。
他们只在乎价格，还有利润。
…………”
何伟是一线做销售做起来的销售科主管，这些基层销售他是理解的。
大多数的代销店追求最大利润，而不是情怀。
东旺饮料厂的汽水是好喝，但是出厂价要七毛，连瓶子一起卖一块五。
每瓶的利润是五毛。
而正奇饮料厂的汽水味道差点，但是出厂价才五毛，连瓶子一起卖一块二，每瓶的利润同样也是五毛，最为关键的是人家那里可以压款，可以按月结账。
光是这一点，就有很多代销店和供销社愿意引进。
因为东旺饮料厂是不能压款的，下货之前必须先付款。
做生意的人多数都不太喜欢这种结账方式，因此有些代销店慢慢的就不进东旺饮料厂的汽水了。
“嗬嗬，现在跟大家解释一下，为什么咱们原来不免费送货呢？主要的原因是因为厂里面自己没有货车！
现在咱们不是买了三台货车么？从今天开始，市区范围内所有饮料都免费送货，不过三天送一趟，采取白天开单，三天后送货的方式！
如果是县城的话，到时候三哥，你跟几个负责人说一下，每隔一个星期送一趟乡镇！”
吴子峰跟何伟以及负责潢川市下面四个县城的销售处的三哥吴国峰说道。
这个措施在当下来说的话也算得上是高效了，这个送货的问题解决了就能省去不少商户的烦恼。
“至于价格战！
最起码来说，目前我不会打！
一个小小的正奇饮料厂还不足以让我来跟他打价格战！
至少，在拓展外省销售之前，我不会把价格降下来！
但是有一点，活动还是要搞的！”
“搞活动？”
听吴子峰这么一说，众人来了精神。
之前销售科搞外出地推活动的时候，大家都是听说了的。
很快速的就把饮料给推销给了代销店，以及供销社。
“杨厂长，管理生产的主管，我在想我要把…………”
就在此时办公桌上的电话“铃……铃……铃……”
的响了起来。
吴子峰皱了皱眉，伸手接起电话。
“喂，你好，这里是东旺饮料厂厂长办公室，我是吴子峰。”
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