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曹河有劳动力成本优势，可交通、配套都是短板。
要是政策上再没有足够吸引力，我很难说服董事会。”
坐在苗东方旁边的财政局长李学军忍不住了，他之前给县委书记苗国中当过秘书，又在财政系统干了几年，平日里也算非常强势，最见不得别人在钱上讨价还价。
“王总，话不能这么说，你们是投了钱，但是咋说我们也是投了厂房的嘛。”
李学军的声音有点急，“我们曹河虽然穷，可诚意是足的。
土地三年免出让金，企业所得税‘三免三减半’，这些条件放在全市都是独一份。
您不能光看绝对值，要看相对值。
我们一个年财政收入不到两个亿的贫困县，能给到这地步，已经是勒紧裤腰带了。”
王明轩淡淡笑了笑。
“李局长说得对，曹河的诚意我看到了。”
王明轩的语气缓和了些，“这样，增值税返还比例，我可以降到百分之七十。
可有两个附加条件：第一，工人培训的费用，县里要承担百分之五十；第二，要是三年内企业年产值达到一千万，税收优惠期限延长两年。”
苗东方和几个局长交换了一下眼神。
会议室里安静下来，苗东方下意识的拿起谈判材料当做扇子扇起风来。
心里也是暗暗道：“这资本家谈判，简直寸步不让。”
这是王明轩的谈判技巧，在关键条款上稍作让步，可在其他方面找补回来。
工人培训费用、优惠期限延长，这些条款看起来不如税收返还扎眼，可细算下来，县里要付出的成本不小。
苗东方沉吟片刻，这培训费又能花几个钱，倒是觉得算不得大数。
总比触碰到市里给的底线好，倒是如果年产值真的能到一千万，倒是给县里财政减轻不小的负担，兴许喝了洋墨水，真的有外贸的渠道。
苗东方将材料放在桌子上：“王总，工人培训费用我们可以承担百分之三十。”
“至于优惠期限延长，得设定更明确的标准。
年产值一千万是个目标，可还得看利税贡献、就业人数这些综合指标。
我们可以设定一个阶梯式的奖励机制，达标越多，奖励越大。
您看这样是不是更合理？”
王明轩思忖着，手指在桌面上轻轻敲了敲。
他的助理凑过来低声说了几句，他点点头。
“可以，就按苗县长说的思路。
具体细则，我们整理一下，但是这些我都做不了主，要请示董事会和董事长。”
苗东方心里暗道：“得了，说了两天白说，作不了主还要谈？请示董事长不就是请示自己的爷爷！”
王明轩站起身，伸出手，“苗县长，合作框架整体思路我们基本达成一致了。
细节问题，我要请示咱们继续谈。
我爷爷明天要去省里见几个朋友，大概三天后回来。
到时候，我们开会商量，商量好之后再签署意向性协议。”
苗东方也站起来，握住王明轩的手：“好，预祝我们合作成功。”
俩人握手的时间比正常稍长了些，都在感受对方的力度和诚意。
松开手时，王明轩又说了一句：“苗县长，我爷爷对曹河印象很好，特别赞赏你们在工作特别是环境保护上的态度。
他说，一个地方要是连环保都重视，说明领导有远见。”
“谢谢王老认可。”
苗东方心里踏实了些。
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