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我将目光投向彭凯歌，说道：“彭主任，我们现在的工业开发区，市委编办的文件都已经批下来了，你这个书记马上就要走马上任了。
作为工业开发区的核心人物，你谈一谈，怎么把环美公司留下来？”
彭凯歌抬起头，脸上满是无奈与迷茫，他摇了摇头，坦诚地说：“说实话，我之前没干过招商工作，现在心里很没底，不知道从何入手啊。”
我轻叹一声，鼓励道：“哎，同志们，没有做法，要有办法；没有办法，要有想法。
如果连好想法都没有，咱们还搞工业园区干什么呀？来吧，谈一谈想法。”
在我的引导下，会议室的氛围逐渐活跃起来。
杨明瑞先打破沉默，说道：“我觉得秋收过后，无论有没有企业入驻，咱们都要把基础工作做好。
县里其实已经划定了工业区，但四通一平还没干，不然人家企业家来了，看到的还是一片农田，这会干扰他们的投资决策，让他们无法形成直观印象。”
紧接着，彭凯歌也谈了几点实在的看法，他的发言虽然略显生涩，但却充满了对工作的认真态度。
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等彭凯歌讲完之后，我看向周炳乾，说道：“周炳乾，周主任啊，你以前是县委办副主任，是县里的大笔杆子，你的想法应该更多一些吧。”
周炳乾推了推眼镜，沉思片刻后说：“县长，我觉得先不说咱们招商的经验和谈判的技巧。
现在，咱们能做到的、能提供的优惠条件都已经说完了，但这些并不能打动人家。
我觉得咱们的税收政策和土地政策，在整个东原地区都算是最为优厚的，这是我们经过多方调研得出的判断，才制定出这样的条件。
县长，我觉得无论如何，咱们必须在工业园区里引入咱们本地的两家企业。
要让外地的民营企业家做第一个‘吃螃蟹的人’，我觉得困难很大。”
他的分析切中要害，也道出了我们面临的严峻现实。
周炳乾说完后，我清了清嗓子，郑重地说道：“包括在座的诸位，我提醒大家一下。
今天咱们存在问题。
为什么我一直没有发言呢？因为今天这个会，我本来就不应该参加，应该先由你们和环美公司的人去谈。
那我为什么又出席了呢？因为环美公司的老总是我的战友。
可以说，今天我没发言，是因为我不是以县长的身份参加这个会，而是以战友的身份列席这个招商会。
大家一定要注意，刚开始不要把所有的牌都打完，牌要一张一张打。
今天的情况已经暴露出来，我们的谈判经验明显不足，在这一点上，周炳乾说得很对，我们要加强学习。”
在周炳乾与彭凯歌两人发言后，税务局的局长、工商局、国土局等部门的负责人也纷纷发表看法，大家谈得更多的是面临的困难和问题。
会议室里的气氛时而凝重，时而热烈，众人各抒己见，却又都为招商工作的困境而忧心。
等众人说完后，刘超英副县长做了一个简短发言，他面带微笑，说道：“下面有请县长作指示，大家掌声欢迎。”
会议室里响起一阵稀稀拉拉的掌声。
我看了看手表，快6点了，离去招待所吃饭的时间不远了。
我目光坚定地扫视着在场的每一个人，说道：“同志们！
现在要在一片玉米地上建成一个个现代化的工厂，难度很大。
有的同志确实觉得不敢想象。
我给大家谈三点看法吧：第一点，山高万仞，只登一步。
目标虽然遥远，但并非遥不可及、不切实际。
怎样达成目标呢？先做好眼前的这一步。
万丈高山，山顶看似高不可攀，但眼前的这一步，是一定能够迈上去的，谁不是一步一步往上爬的呢……第二点，海纳百川，终成涓流。
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