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他反问。
“不一定。”
赵振国老实承认，“但德玛克现在面临竞争压力。
全球钢铁行业不景气，小本新日铁、川崎制铁，还有老美的USSteel，都在抢市场。
德玛克想打开亚洲市场，特别是中国市场，他们需要样板工程。
这是我们的机会。”
唐康泰点点头：“振国分析得有道理。
市场地位不同，谈判筹码就不同。
新日铁八字已经有了一撇，态度难免傲慢。
德玛克想抢活，姿态就会放低。”
他看了看表：“这样，我们做个分工。
西德之行照常，由我带队，振国和老陈去，重点考察技术先进性和贷款条件。
孙工留在国内，继续和新日铁保持联系，要求他们提供更详细的技术资料，特别是关于自动化控制系统的，就说我们听说老美那边有更先进的技术，如果他们拿不出有竞争力的方案，我们可能考虑其他选择。”
这个安排很巧妙。
既给了西德机会，也没把小本的路堵死。
但孙工还有疑虑：“唐主任，如果新日铁问起来，为什么突然变卦了，我们怎么回答？总不能直接说‘你们给的不是最好的’吧？”
会议室又安静下来。
这是个敏感问题。
两国关系刚正常化不久，说重了可能影响外交。
唐康泰笑笑，“我们是买家，为什么要解释？又没有签具体合同...”
众人一愣，但，好像是这个道理。
会议又进行了一个小时，讨论了一些细节：考察团的人员组成、考察重点、谈判底线、应急预案等等。
散会时，已经是中午十二点半。
人们陆续离开会议室。
赵振国收拾资料时，唐康泰走到他身边。
“振国，留一下。”
等其他人都走了，唐康泰关上门，点了支烟。
“西德之行，你做好准备。
到了那边，眼睛要亮，耳朵要灵。
德玛克的技术我们要看，但他们背后的人，我们也要看。
明白吗？”
“明白。”
哎，废了那么大功夫攒成的赴美之行延迟了，算了，西德回来再说吧。
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