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“客户不是要建全国数据网点么，最好用云加边缘节点模式。”
“各地设备的数据，在边缘节点完成加工，中心云做管理和备份。”
“35个区域网点，可以整35个小机房，每个部署一套超融合。”
“中心云卖云产品加存储。”
“光超融合，就可以做350万！”
“整体至少能做400万！”
“对客户性能还好得多。”
王霁的方案，是把中心云的计算、存储分拆到各网点，由超融合来承担，中心云收窄计算规模，存储做备份。
这么算下来，黄瀚飞不止不会吃亏，还能把盘子做得更大。
受伤的，只有云产品。
黄瀚飞听着听着，眉间不觉跳动。
摸着下巴沉吟：
“是好方案。”
“我跟售前考虑下……”
“不过，做大项目固然是好事……”
“能拿下来才是关键！”
“按现在的竞争局面，云产品方案胜算也只有30%，超融合只会低得多，如果总价还高了，更没把握……”
“萧氏集团不知道你听过没，是江宁巨型民企。”
“我很想做进这家公司，成为医疗行业标杆……”
“但……我们在这个行业没有积累。”
“先前铺的关系，是跟他们软件供应商「九天医疗」对接……”
“但九天医疗最近老出问题，导致甲方it总监都换了，关系不稳。”
“所以……”
“我们控不了标。”
“这种情况，哪还敢报复杂方案？”
飞总一向擅长搞关系，但这个项目，却始终找不到突破口。
说到底，医疗行业积累太少。
案例、人脉都缺。
越说眉头皱得越紧，举起扎啤，独自灌了一大口。
忽然听到王霁开口：“这个客户，我有点内部关系，不带我还真做不成。”
黄瀚飞连忙问：“什么关系？是哪个部的？it部，还是采购部？”
一句话把王霁问住了……
天知道哪个部。
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