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说到底，这是从我们投资方的利益出发的，但是现在不可能要求您在这方面准备工作做得万无一失，否则也就不需要新一轮投资了，所以我的想法就是，如果发现了什么问题，也提前和您交流一下，看能不能解决，让我们双方都希望推动的这个商业计划能令所有人满意。
现在的问题就是，您承诺的和这些农户商定的独家供货协议，有一点站不住脚。
」
「我说过了，现在还不能和他们一户户落实合同，这样拿不到最优的条件，最好是等投资敲定。
」
「我知道，」方鸣拿着一支笔，在翻开的文件夹上悬空移动，「但经过我走访，发现情况可能更严重。
当我对这些农户，还有村代表，提起和怀胜楼是否有独家合作意向的时候，至少百分之八十的人，含糊其辞。
」
「含糊其辞？具体什么意思？」
「就是不承认，甚至否认和怀胜楼品牌有长期合作意向。
我相信您肯定在这方面做了大量的工作，但现在看来，你向我们强调的个人『深耕』的优势，有点站不住脚。
如果投资到位了，半年内能不能建设起您承诺的，可以和产业头部相媲美的供应链，前景不乐观。
这件事我是要如实汇报给上级的。
」
「他们在我面前完全不是这么表现的。
我预拟定的合同都给他们一个个看过了，光是请这些村代表吃饭——」谭怀胜停顿一瞬，重开话头，「我跟你说，还是因为钱没到位。
我可以和他们单独签订合作意向书，但这不就绕回去了，不能保证新的投资，就不能保证最好的合作条件。
」
「不好意思，我也只是负责调查和顾问。
根据我对领导的了解，如果您不能在下次会议前，解答这些疑问，那他们可能会更加慎重的考虑这个决策。
」
谭怀胜沉默了。
他刚才没有撒谎，农户们在他面前，完全是另一套说法，简直要把他当作自家人。
他们的精明之处在于，虽然爱讲情谊丶排面，但对于利益所在还是十分敏感。
谭怀胜不能持续强调自己的观察结果和方鸣的不一样，因为方鸣肯定也没有说谎，如果谭怀胜在没有实证的情况下反驳丶否认，只会显得自己缺乏策略和风度。
他想到了另外一种可能性。
「你说他们对和我独家合作含糊其辞，那他们有没有提到过，别的合作对象？」
方鸣低头看着文件，露出一种让谭怀胜更讨厌的似笑非笑。
谭怀胜明白他为什么沉默。
这场单独会面本来就不该发生。
他不能把自己为上级收集的信息，用来辅助谭怀胜做决策。
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