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其后兄长去世，便留家中守孝一年。
在此期间，马援不离马况墓地，对寡嫂非常敬重，不整肃衣冠，从不踏进家门。
其后被征召为郡中督邮，奉命押送囚犯到司命府。
囚犯身有重罪，马援怜而释之，己则逃往北地郡。
后遇天下大赦，马援就在当地畜养牛羊为生。
众人闻其贤名，纷从四方赶来依附，乃聚数百户人家，供其役使，游牧于陇汉之间，胸中之志从未稍减。
放牧期间，马援常对宾客说道：丈夫为志，穷当益坚，老当益壮。
马援种田放牧，能因地制宜，多有良法，因而收获颇丰。
当时共有马、牛、羊数千头，谷物数万斛，遂成当地豪族。
然而对于田牧所得，马援非但不喜，反以为忧。
门客皆问：公今富足如此，何故常怀不足之色？
马援慨然长叹：凡殖货财产，于我何用？贵其能施赈也，否则守钱虏耳。
乃将所有财产都分给兄弟朋友，自己则只穿羊裘皮裤，清简过活。
新莽末年，四方兵起。
王莽从弟王林征辟马援为掾，荐为新成大尹，使其镇守汉中。
王莽败亡后，马援及兄马员弃其郡职，逃到凉州避难。
刘秀称帝，马员前诣洛阳归附，马援则被隗嚣拜为绥德将军。
建武四年，马援奉书到洛阳谒见刘秀，其后便随隗嚣长子隗恂入侍洛阳。
光武帝于宣德殿召见，笑谓马援：卿遨游二帝之间，今见卿面，使人大惭。
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马援顿首谢道：当今之世，非独君择臣也，臣亦择君。
臣与公孙述同县，少曾相善。
臣前至蜀，述陛戟而后进臣。
臣今远来，陛下何知非刺客奸人，而简易若是，坦诚相见？
光武帝笑道：卿非刺客，顾乃说客耳。
马援：天下欺世盗名者不可胜数。
今见陛下恢廓大度，同符高祖，乃知帝王自有真也。
光武帝甚壮其言，愈加看重，以为待诏，使太中大夫来歙持节送马援西归。
建武九年，光武帝拜马援为太中大夫，协助来歙平定凉州。
因西羌寇边入居金城，又拜马援为陇西太守。
建武十一年夏，马援派步骑三千在临洮击败先零羌，斩首数百，获马牛羊万余头，降八千羌人。
又与扬武将军马成大破诸羌，斩首千级，收其谷粮畜产而还。
当时金城破羌以西离汉廷道途遥远，又常发生变乱，朝廷大臣商议，欲请舍弃之。
马援上奏：臣谓众论不可。
破羌以西城堡都还完整牢固，适于固守；又土地肥沃，灌溉便利。
如舍弃不管，任羌人占据湟中，则必将遗祸无穷。
刘秀乃从其议，诏命武威太守：将金城三千客民，全都放回原籍。
马援又奏请朝廷：臣请陛下安排官吏，修治湟中城郭，建造工事，开导水利；鼓励发展农牧生产，以使郡中百姓安居乐业。
刘秀览奏大喜，无不允准。
马援又派羌族豪强杨封说服塞外羌人，使与塞内羌族结好，共同开发边疆。
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