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大项目”
市场策略，积累了信誉良好、黏性极高的优质客户资源。
目前，公司已与中国有色、中国中铁、北方工业、鞍钢集团、铜陵有色、云天化等拥有大量优质矿业资源的大型央企、国企客户建立了良好、稳定的合作关系。
这些长期稳定的客户合作，不仅为公司带来了持续的业务，也有助于公司深入了解客户需求，提供更贴合客户需求的服务，进一步巩固双方的合作关系。
在成本控制方面，铜冠矿建也表现出色，期间费用率控制较好。
报告期内，公司销售费用率分别为
0.29%、0.21%、0.25%，管理费用率分别为
4.18%、3.43%、3.47%，处于较低水平且低于同行业可比上市公司。
较低的销售费用率和管理费用率，意味着公司在运营过程中能够更有效地控制成本，提高资金使用效率。
同时，公司研发费用率分别
2.53%、2.13%、2.19%，高于同行业可比上市公司。
这表明公司在保持成本控制的同时，并没有忽视技术创新，而是积极投入研发，为公司的长远发展奠定技术基础。
（二）困境与挑战
然而，铜冠矿建在发展过程中也面临着一些困境与挑战。
随着矿山开发服务市场的不断发展，越来越多的竞争者进入市场，导致铜冠矿建的市占率出现下降趋势。
2020
年至
2022
年公司在国内矿山工程建设业务的市场占有率分别为
8.89%、6.37%、5.31%，在国内有色金属地下矿山采矿运营管理业务的市场占有率分别为
0.75%、0.87%
和
0.76%
。
市占率的下降，意味着公司在市场竞争中面临着更大的压力，需要不断提升自身的竞争力，以夺回失去的市场份额。
公司客户集中度高，这也是一个不容忽视的问题。
公司客户大多为大型矿山资源开发企业，单一客户的工程数量较多、工程规模较大，导致客户集中度较高。
报告期内，公司前五大客户收入占当期营业收入比例分别为
77.83%、76.91%
和
88.41%。
过度依赖少数大客户，一旦这些客户的业务发生变动，如减少订单量、延迟付款等，都可能对公司的经营业绩和现金流产生较大影响。
在业务开展过程中，受公司人员规模限制和项目进度工期约束的影响，公司会将部分劳务作业和专项工程对外分包。
报告期内，分包成本占比分别为
40.02%、38.15%
和
31.78%
。
虽然分包在一定程度上能够解决公司的人力和工期问题，但也带来了分包风险。
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