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“行嘞大娘，这还有您要梨，可别忘了拿。”
等顾客走了，林茂婷惊讶地凑到那堆瘪盖子跟前，然后挨个拿起来看，像是想知道它们有什么魔力一样。
“二嫂，这就卖了？”
“啊。”
“我不理解，为啥好的时候卖不掉，砸了反倒能卖掉？”
“你自己琢磨去。”
其实这很好理解，说到底就是一个性价比的问题。
比如杂牌自行车和永久自行车的价格，都是一百八块钱，那不管是谁，肯定都会选择买永久的。
理由很简单，它是品牌，质量有保障啊。
但是话说回来，这只是顾客自己的想法，不能代表杂牌自行车的质量就真的不行。
那怎么能让所有人都知道，杂牌其实也还不错呢？
直接降价？
那顾客会默认为，同样都是新的，当然是价格高的质量才更好，毕竟一分钱一分货嘛。
但如果把杂牌的后车架敲歪一点，然后降价二十块钱售卖，就会有很大一部分人群认为——
它们本是一个档次的东西，这个之所以便宜一点是因为它有瑕疵，但瑕疵又刚好不影响使用，还能省下来不少钱。
这就让那部分不追求完美主义，只追求经济实惠的人群，成为打开品牌通道的第一波人。
说回这位大娘，她回去以后吃着好，自然就会告诉身边的人——农贸市场B6号摊位有大漏。
而她推荐的这波人，有人也觉得还不错，就会再次向身边的人扩散，如此循环下去，知名度和口碑慢慢也就有了。
缺点是传播速度慢，优点是口碑稳健。
在接下来的时间里，又来了好几个买水果的回头客。
经过唐英和林茂婷的推销，只有一个顾客因为要去医院探病，所以买了瓶好的，而其余的顾客则都毫不犹豫地选择了促销罐头。
这能说明一个问题，生活当中还是务实的人多。
按照最近的收入来看，林茂婷原本都不指望今天下午能卖几个钱了，可结果却令她万万没想到——
瘪盖子罐头却让今天的营业额重新回到先前的高峰。
“二嫂，你可真行！
从下午的两点到六点，这才四个小时的时间，你就卖出去了二十多瓶！”
这搁平时，都够卖两三天的了。
反正也没什么顾客了，林茂婷在那兴奋地吐着唾沫数钱。
毕竟好些日子都没这么高兴过了，唐英也不拦她，而是去公共水池那里打来一盆水，开始打扫卫生。
林茂婷把钱数了两三遍，在确认无误之后，这才塞给唐英，然后又抢走她手中的抹布，到处擦拭起来。
擦着擦着，她无意间抬头朝对面瞄了一眼，“哟，难得啊，许老板今天居然亲自卖货。”
唐英随口答应一句，“听说胖大姐家今天有客人，所以提前走了两个小时。”
林茂婷不喜欢许棠的嚣张气势，尤其看到她卖个水果还要穿得那么时髦，忍不住轻哼了一声。
“真是财迷，也不看看几点了，居然还在卖……”
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