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吕科长笑容满面向宋援朝伸出双手，显得无比热情。
宋援朝这时候纳闷，自己什么时候成老师了？可注意到一旁林宇航向他使着眼色，宋援朝心里有些明白了，也不纠正对方的错误微笑着和吕科长握了握手。
寒暄了一番，大家入座，宋援朝也不绕圈子直截了当询问厂子的供销情况。
对于采购方面他不热衷，主要是询问八厂的销售渠道，吕科长是老供销了，这些都是他的本职工作，当即详细给宋援朝解释了起来。
虽然吕科长在供销经营上比较丰富，可对于产品的销售思路依旧停留在原本计划经济的基础上。
不过话说回来这也难免，毕竟药品这种东西和普通产品不一样，普通产品的市场受众面广阔，不局限于单一的渠道。
但是药品就不同的，尤其是像八厂这些中药厂，主要的销售渠道基本就两个，一个是各大医院，另外一个就是药房。
八厂在这两个渠道的关系还是比较完善的，根据吕科长的介绍，八厂同整个燕京各大医院包括药房都有合作，而且合作关系已经好多年了。
除此之外，燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道，只不过随着市场开放的变迁，再加上八厂这些年一直生产的老三样产品，还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题，使得八厂的产品一直不是很好销，这些年来逐步走了下坡路。
“具体的销售手段呢？哦，就是你们怎么把产品推销出去的？”
宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。
“销售手段？这……”
简简单单的一个问题让吕科长一愣，他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题，因为在他看来这根本就没必要问。
“老吕，宋老师想了解什么你就说什么呗，这又不是什么秘密。”
一旁，林宇航开口道。
吕科长笑笑点头，想了想说道：“宋老师，其实您说的销售手段还真不是什么，怎么说呢，我们的产品和服装呀，食品呀都不一样。
我们是药厂，生产的是药，药是用来治病的，使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”
“一般来说，我们会提前把产品名录给医院或者药房，然后定期送一批过去。
医生给病人看病的时候会根据病人情况开处方，开处方的时候如果用得着我们的药，那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。
当然了，这也不是绝对的，因为我们许多中成药不是处方药，在药房可以随便购买，这也是一种方式。”
宋援朝微微点头：“那么说，药品的销售完全掌握在医生的手里？医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的？”
“话也不能这么说，如果是这样的话倒好了，看病的群众也不傻，尤其是像我们这种中成药一般都喜欢用大厂的产品，医生也是一样，他们认为大厂的药用起来更放心些。”
吕科长摇头解释了一句。
宋援朝心里有些明白了，这情况倒和后世差不多，不过相比后世现在还没有哪些乱七八糟的玩意，无论是医生或者药房，首先看厂子，其次看疗效，至于个人利益什么的丝毫没有在意。
如今的白衣天使还是很纯洁的，救死扶伤才是本职，至于其他都不去考虑。
和吕科长聊的时间并不长，前后半个多小时就聊完了。
送走吕科长后，宋援朝和林宇航回到座位，林宇航用迫切的目光看着沉思的宋援朝，期望能在他口里得到想要的答案。
“二哥，情况我已经了解了，目前八厂的情况要解决也不是没有办法，不过……”
“不过什么？”
当听到前半句话的时候，林宇航脸上喜形于色，可最后宋援朝又冒出个不过来，这凡事就怕这个“不过”
。
宋援朝看了林宇航一眼，笑了笑：“二哥，说句实话，八厂的情况实在不怎么样，你们八厂要产品没产品，要技术没技术，要底蕴没底蕴，名气不响亮，同类产品又竞争不过人家，这样下去的话……”
“是呀，这也是我犯愁的地方，可要解决这些问题哪里这么容易，一厂子的人都等着吃饭呢。”
林宇航愁着脸苦笑道。
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