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恩杜杜把手机递给李乐。
“沃恩斯？”
接过电话看了眼，放在耳边，“你好，我是李乐。
嗯，what？那边这么说的？”
韩智和恩杜杜等到李乐挂了电话。
“怎么？”
“谈判有问题？”
李乐点点头，“好事多磨。
最后一个，张彬的交换条件，对面提的很高。”
“有多高？”
“除了在押人员之外，还有要求给予粮食援助，停止政府军对哈维耶部族武装和法院联盟在埃索边境的清剿行动，另外就是停止在欧加登盆地的矿产资源开发活动，并支付两百万的环境破坏补偿。”
“这条件，以前没有过啊？怎么谈到最后反而提出来了？”
李乐攥着电话，想了想，“沃恩斯分析说，这是人质解救过程中惯用的伎俩，利用前面极端性释放人质，挤牙膏一样得到想要的好处，最后趁着解救方急于求成的心理，漫天要价，获取更多的好处。”
“对面这个奥科科显然是个谈判的老手，你在分析他的心理状态，他也在利用这边的心理。”
韩智看了看恩杜杜，“这是不是就像买车，先看的四五万的，到后面就看的是十万的，最后买的是十来万的。”
“嗯，沃恩斯说，这是什么，锚定效应与心理预期重塑，多次谈判后的敏感度被稀释，会被视为合理升级而非突兀跳跃。
信息过载与决策疲劳，造成的承诺升级。”
“因为前期投入的成本会促使谈判者倾向于证明自己选择的正确性，从而接受更高条件，合理化沉没成本。”
“那梁组长他们的意思呢？”
韩智摇摇头。
“沃恩斯说这里面是不是有什么陷阱，正在分析可行性，然后讨价还价。”
“这还谈啥？直接快反组上了呗？”
“别，咱们是配合，武力营救依旧是最后无奈的选项。”
“憋气。”
李乐捏着咖啡杯琢磨半天，“莫伊什么时候来？”
“说是中午到。”
“该从内部给那个奥科科一点压力了。”
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莫伊再次见到李乐时，小李秃子正在一张餐桌前打着电话。
而瞧见憨厚的莫伊和一张娃娃脸的卡比萨进了帐篷，李乐抬手示意桌前的两把椅子。
卡比萨有些愣，眼前这个坐在那就给人一股压力的壮硕的老板，却有着一张女人一样，好看的脸，等到笑起来，刚才的那种压迫感瞬间消失。
“老板让坐。
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