天才一秒记住【长江书屋】地址：https://www.cjshuwu.com
舵手最忌什么？忌慌，忌乱，忌被别人的节奏带跑。
潮水来了，看清楚流向，稳住自己的船，该张帆张帆，该下锚下锚。
新西方上市是潮水，但咱们的船，得按自己的航线走。”
许晓红看着李乐，忽然笑了，“别给我戴高帽，你说了这么多……那，你刚才说的那个前提，到底是啥？别卖关子了，饼画了半天，总得告诉我和面用的是哪年的麦子吧？”
李乐走回桌后，坐下，拿起桌上那支廉价的圆珠笔，在刚才写写画画的那张废纸空白处，写下几个数字。
“零五年，咱们全年营收，一点六七亿。
利润率大概在十五个点左右。
算下来，净利润两千七百万左右。
同期，新西方的利润，是1.4亿。”
他笔尖点了点那个数字。
许晓红立刻接道，“那是因为咱们前年去年集中开了二十多家新校区，装修、招聘、宣传，都是投入期！
利润自然被摊薄了！
而且咱们收费比新西方低一截，要是按他们的利润率算……”
“我知道。”
李乐打断她，语气平静，“我不是要跟他比利润绝对值。
他们多少年的积累，品牌溢价在那里，我是要算我们自己的账。”
他笔尖移动，写下另一个数字，“如果，按照刚才我说的策略，收缩战线，聚焦核心，把资源和精力都投入到提升现有校区的运营质量、教学口碑和续班率上，同时严格控制新开校区的速度和数量，把内功夯实。”
“那么，未来三年，咱们的净利润，能不能做到三千五百万？甚至，摸高到四千万这条线？”
许晓红心里飞快地计算起来。
砍掉不必要的营销开支，提升续班率和满班率意味着营收更稳定。
成本摊薄，聚焦核心城市，老校区运营效率提升，利润率肯定能回升。
控制新校区投入，现金流会更健康……
三千五百万，并非遥不可及。
四千万，则需要更极致的运营和一点市场运气。
“有，有难度，但……跳一跳，够得着。”
她沉吟着，给出了一个谨慎乐观的判断。
“好。”
李乐放下笔，身体向后靠进椅背，目光平静地看着她，“如果，我说如果，咱们能连续两年，把净利润稳定在三千五百万到四千万这个区间。
财务报表干干净净，运营体系规规范范，增长故事实实在在。”
“那么，我带着你，带着老王，咱们仨，去丑国纳斯达克，去腐国伦敦，去红空，穿上最板正的西装，给那些投资人讲故事，告诉他们，在火热的课外辅导市场里，有这么一家公司，不靠烧钱扩张，靠的是扎扎实实的内功和健康漂亮的财务报表。
你说，可行不可行？”
许晓红的心脏，不争气地猛跳了几下。
纽约，伦敦，红空……路演。
这些词汇所代表的图景，对她而言，曾经是那么遥远而模糊。
此刻，从李乐嘴里如此平静，甚至带着点“到时候去看看也行”
的随意口吻说出来，却有着石破天惊的力量。
这不是承诺，只是一个基于业绩的、清晰的、可期待的前景。
但她很快冷静下来。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！