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李乐那边在为安德鲁上了“贼”
船表示欢迎，这边，大小姐正在一边和布兰妮进行着两人之间“姐妹淘”
小圈子的建立，一边用手机遥控着和布兰妮的经纪公司wme的代言谈判。
女人和女人最好的沟通交流，说点悄悄话的场所，当然首推，美容院。
位于pavilion街的沙拉·查普曼护肤中心，全伦敦有钱女人最爱去的护肤美容场所，却在下午应该营业的时间段，在门口挂上了一块暂停营业到五点的牌子，毕竟大小姐展现了钞能力，包场。
一间氲气弥漫的房间里，两张并排的按摩床，两个正在被美容师精心做着面部肩颈护理的女人，低声低语。
“怎么样，有没有兴趣？”
“你不是在和我的经纪公司谈么？”
“代言的短期效应和长期持有、能够随着品牌提升而不断增值的收益，我觉得，布妮，你这么聪明，应该能想到。”
“可我的经纪公司，还有我爸爸，他们有具体的计划和方案的。”
“你自己没有主意么？”
“我不懂的。”
“其实很简单。
你是明星，明星就有着无比丰厚的价值。
而这个价值的体现，不仅仅是在唱片销量、演唱会收入、广告代言的收入，而是个人ip。”
“ip？什么意思？”
“intellectual
property，知识产权。”
大小姐肩头被捏的有些酸，心里抱怨了一句李乐。
“知识产权？不是专利么？”
“这是个网络词汇，我丈夫曾经告诉我，在网络时代，ip可以理解为明星参与的文学、影视作品、动漫作品、游戏、消费品的总称。
进一步说，就是仅凭自身的吸引力，脱离单一平台的束缚，在多个平台上发挥效应，能带来效应的作品和其附带产品。”
“那是不是像棒球球星卡或者明星签名海报？”
“呵呵，这不是跟接近了么？”
富姐微笑道，“李乐给我说过，ip价值由市场决定，中间三个关键因素，市场影响力、市场稀缺性、商业转化能力。”
“我没明白，这些词儿都没听过的。”
布兰妮嘀咕道。
“举个栗子，拿你来说。
市场影响力，就是你的市场知名度、美誉度的总和，知名度越高、美誉度越高，其影响力也越强。
市场稀缺性，就是你的调性、风格、大众印象标签，是否具备市场的唯一和不可替代性。
商业转化能，是你对特定或者大众人群的衍生商业消费的促进作用。”
“这三者之间，市场影响力越大，明星标签越稀缺，那么商业转化能力越强，能够带来的收益越高。”
等了一会儿，布兰妮说道，“你这么解释，我就明白了，那就是，我除了唱歌跳舞之外，还能有更多渠道，挣到更多的钱。”
“呵呵呵，这就是商业价值。”
大小姐笑道，“布妮，怎么样，有没有兴趣打造一个个人的品牌出来？比如，香水，内衣，还有珠宝系列？”
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