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李乐笑笑，“他们会在价格上一降再降谋取短期利润。
你卖一块，人家卖八毛，你卖五毛，人家买五送二，你出麻辣味，人家马上出盐焗的。
最先做这个的，顶多占个先发优势。”
“所以，怎么扩大先发优势，多挣几年钱，积累资金才是优先要考虑的，等积累了足够的资金，就可以更换赛道，重新推出利润高的产品，再采用新的销售模式。”
成子停下笔，琢磨了好一会儿，“那意思就是只卖肉夹馍的挣不过卖三件套的？”
“你这啥比喻。”
李乐想笑，不过又点点头，“也对。
用商业语言来说，就单一品类品牌的，挣不过跨品类企业。”
成子回道，“那以后咱们出卤鸡腿，鸭腿，猪蹄子？”
“这只是一方面，产品线，规模效应都有，主品类带动二三品类，另外还是要把字号给树立起来。
就像奔驰。”
“有轿车，有量产跑车，有越野，有卡车，但是轿车卖不过丰田本田，卡车卖不过沃尔沃斯堪尼亚，跑车卖不过宝马奥迪，单一车型拉出来不一定是同类里销量最高的，但毫不影响人家是世界前三。”
“为啥？因为人家占了先发优势，树立了品牌形象，挣到了最初的市场红利，后来的品牌只能倚靠价格和营销的投入，才能在市场上拿到份额，但整体销售额利润和人家一比，就差的远了点。”
李乐联系到什么说什么，也不管是不是填鸭，有没有考虑成子的文化水平。
成子则是听到什么记什么，不懂的就问，就画圈。
大半个下午，说着说着就那么过去。
“那个丰禾的商标回头琢磨琢磨换一个吧。”
本来要换衣服去车间，看李乐教新口味的成子，听到这，站在门口，盯着李乐好一会儿，还是把原来想说的“为什么？”
变成了“改成什么？”
“现在还没想好，等想好了告诉你。”
“嗯，知道了，你想好了额重新去注册。
不过，印的包装浪费了，钱得算你的，千把块钱呢。”
“么马达！”
进了车间配料室，李乐给成子和带过来的两个人，教了香辣和麻辣两种口味的配比和制作方法。
成子很慎重，连威胁带恐吓，把跟着过来学新方子的两人吓得不轻，连连点头。
“至于么？”
回了办公室，李乐脱掉帽子。
“哎呀，额滴哥诶，这些人一人用一个法子，有的得哄，有的得揍，还有的就得这样。
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