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创新带来竞争力：荷兰花卉产业的例子
荷兰出口的切花占全球市场数量的6 5 ％。
如果考虑土地
和气候这两 项花卉生产事 业最重要的资 源，荷兰似 乎创下
令人难以置 信的数字。
去 过荷兰的人都 知道，这个 国家的
土地和气候条件恶劣，荷兰更是长期以来与海争地。
从传统观 点来看，在极 度缺乏比较 优势的情况下 ，荷
兰是如何做 到全球花卉产 业的盟主？理 由虽然很多 ，最主
要的还是， 荷兰人在整个 花卉产业价值 链的每个步 骤，都
有创新的表 现，创造了技 术和高度专业 化的原料， 使得资
源的生产力得以提高，并且抵消国家在自然条件上的劣势。
以销售和 渠道为例，荷 兰有五种拍 卖惯例，专门 进行
花卉买卖。
一辆辆花卉推 车在电脑指引 的路径下自 动进入
拍卖场，叫 价流程几分钟 内就完成。
客 户坐在阶梯 式座位
区，每车花 卉的价格显示 在拍卖电子板 上，一旦有 人按键
第三篇
以竞争力的方式来解决社会问题
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买下就达成交易。
该花卉推车上会自动登录下买家的号码，
并且继续移 动到这家公司 的运货和处理 区。
几分钟 内，这
些花卉被送 进某个区域性 市场的卡车上 ；或比较特 殊的情
况 下 ， 送 进 预 先 冷 藏 的 冷 冻 柜 ， 准 备 送 往 邻 近 的 雪 佛
（S c h i p h o l）机场。
世界各地处处 可见崭新的机场和高速公
路系统，但 是荷兰在基础 设施上的专业 化创新，让 它拥有
竞争优势， 并形成非常高 的生产力。
这 套体系运作 得非常
成功，以致 其他国家会将 花卉预先送到 荷兰进行处 理，销
售和再出口的情形愈来愈多。
悖论的是，某个产业如果条件不佳，或根本缺乏原料，
有时候反而 会转变成一种 优势。
如果荷 兰的土地充 沛，气
候宜人，该 国在花卉产业 上发展与竞争 的做法，可 能便与
其他国家无 异。
正是因为 条件恶劣，迫 使荷兰不得 不采取
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