天才一秒记住【长江书屋】地址：https://www.cjshuwu.com
头 而去； 反过 来说， 执行 差异 化的战 略， 则会丧 失在 乎价格
的顾客。
经理人经常受到诱感，企图超越限制逐步扩张，结果导致
战略性定位因而模糊失焦。
最后，由于成长压力或目标市场明
显饱和，经理人只好以延伸产品线、增加新功能、模仿竞争对
第一篇
竞争与战略
核心概念
：
61
经营效率因为具体且可收立
竿见影之效，因此具有相当
的诱惑力。
手广受欢迎的服务、流程动作同步化，甚至收购其他公司等方
式 ， 以 扩 大 原 先 的 定 位 。
多 年 来 ， 美 泰 格 企 业 （ M a y t a g
C o r p o r a t i o n）的成功，主要是靠可靠、耐用的洗衣机和干衣机，
后来又扩张到洗碗机。
不过该产业传统的观点，都主张应该发
展全面的产品线。
不过由于产业成长趋缓、大型家电厂商的竞
争，以及经销商的压力和顾客的鼓励下，美泰格终于将产品延
伸到电冰箱、烹饪用具等，同时还收购了真爱厨具（J e n n … A i r）、
哈维烟具（Ha rdwick Stove）、胡佛（H o o v e r）、
海军 上将（A d m i r a l ）和妙厨 师（Ma gic Chef ）
等定位各异的品牌。
从1 9 8 5年到1 9 9 4年间，美泰
格的营业额从68 400万美元，增加到3 4亿美元，但是原本2 0世
纪7 0、 8 0年 代还能维持 在8 ％—1 2 ％ 的销售报 酬率（re turn on
s a l e s），到了1 9 8 9年至1 9 9 5年间，平均值已经降到1 ％以下。
这
个问题可以用削减成本的方式加以改善，但是洗衣机和洗碗机
产品仍是美泰格企业的获利主力。
露得清也掉入相同的陷阱。
在2 0世纪9 0年代初期，这家公
司的分销系统扩大到沃尔玛等大型超市。
同时它也以露得清的
品牌，进入洗发精、眼部卸妆露等各式各样的产品市场。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！