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“就是。”
山衍应和道。
马化腾爸爸端起茶杯吹了吹杯中的热气，浅抿一口润润嗓子，眼底划过商人的精明：“不用理会他。
不过这也给你提了个醒，保险和融资间确实有关联……说不定你们公司的客户里，也有需要保险规划的？”
“有保单的话，是可以借到更多钱。”
山衍说道。
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，点了点头，眼中闪过一丝了然：“这么说来，保险也能成为你业务的切入点咯？”
“有车有房有深圳户口有编制收入稳定都是可贷点。”
山衍说道。
马化腾爸爸端着茶杯的手一顿，放回茶杯时眼底浮现商人的锐利：“这么说，你们的目标客户，和保险的目标客户有很大一部分是重叠的……”
“借钱不是救济站，它是要产生价值的，也要求贷款的人有经济行为能力。”
山衍认真地说。
马化腾爸爸身体前倾，双手撑在膝盖上，不住点头，看向女儿的目光满是赞赏：“我女儿就是厉害，融资的本质就是这样，要确保资金能产生价值。”
“社会边缘人物是贷不到钱的。”
山衍说道。
“毕竟是商业贷款嘛。”
马化腾爸爸双手交叠放在腿上，身子靠回椅背，神色放松，“银行也要考虑风险，这也是为什么你们公司只和四大行合作吧。”
“如果客户有网贷和信用卡，也可以让他们来找我们，因为这两者利率都很高。”
山衍说道。
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头：“这倒是个拓展业务的思路，帮客户把高利率的贷款整合一下，也是为他们节省成本。”
“是啊，对于借几百万的人来说，一年轻松省下几十万。”
山衍说道。
马化腾爸爸双手抱臂，眼中闪过一丝惊讶，随即赞许地点点头：“能帮客户省下这么多钱，这对客户来说很有吸引力啊。”
“那当然了。”
山衍自信地说。
马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，沉吟片刻后，看着女儿的眼神愈发柔和：“能想到这个业务拓展方向，说明你在工作上真的很用心。
不过……网贷和信用卡的用户，信用情况会不会比较复杂？”
“有些需要养信用。”
山衍说道。
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，略作思索后点了点头，商人的锐利目光中带着赞许：“养信用……确实也是个办法，就是周期可能比较长，风险也得把控好。”
“要把自己的经济生活搞好会借钱很重要，银行产品利息都很低，拿这笔钱无论做什么，只要是个有经济头脑和经济行为能力的人都不可能赚不回来这个利息钱服务费的。”
山衍侃侃而谈。
马化腾爸爸右手摩挲着下巴，赞同地频频点头，看向女儿的目光中闪烁着欣赏的光芒：“会合理利用银行的低息贷款来钱生钱，是成熟投资者的做法。
你现在看事情的角度，越来越专业了。”
“之所以做借钱这活也是因为我觉得钱不是辛苦赚来的，而是信用的结果，越多人信任你，有信用就有钱。”
山衍说道。
马化腾爸爸食指轻点桌面，眼中闪过一丝惊讶，随即露出欣慰的笑容：“你能这么理解，说明你对金融的本质有了更深刻的认识。
信用确实是现代金融体系的基石。”
“银行还是先息后本，每个月只需要把利息还上，几年时间让贷款人去经营这笔本金，就算是最简单的拿去消费基础生活开支，是不是也能通过工作来让自己更值钱。”
山衍说道。
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