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常修与山衍并肩坐在后座，车缓缓启动。
“今天刚开始做业务，还不得法，被拒绝是很正常的。”
山衍微微皱眉，有些无奈地说道。
常修动作轻柔地扶她上车，跟着坐到她旁边，关上车门：“万事开头难……要不要我帮你？”
“怎么做才能把业务做好啊？”
山衍期待地看向常修。
常修食指微曲托于下颌，沉思片刻：“首先要足够了解自己的业务，其次……”
他侧头看向山衍，眼中带着笑意，“学会洞察客户的需求。”
“洞察客户需求？”
山衍疑惑地重复道。
“对。”
车身微微晃动，车辆平稳地行驶在路上，常修嗓音温和耐心地向她解释，“站在对方的角度思考，挖掘他们真正需要的东西。”
“可是大部分都是打不通电话，联系不上，非常快就拒绝了。”
山衍有些沮丧地说道。
常修眉心微蹙，思忖片刻后温声安慰她：“别气馁，这也是业务拓展中常见的问题……有试过登门拜访吗？”
“登门拜访就更不可能了，一来成本很高，其次这本来也不是我们的销售方式。”
山衍无奈地摇摇头。
常修手指轻轻敲击着扶手，垂眸沉思片刻：“确实……那不如试试先通过网络等渠道，尽可能多地了解你的潜在客户。”
“我的愿望是希望一天进步一点点，把事情做得长久。”
山衍坚定地说道。
常修闻言不禁轻笑出声，眼中满是赞许：“很踏实的想法……只要坚持下去，总会有收获的。”
“你平时都有哪些好习惯，可以帮助你克服做事的困难拿到成果啊？”
山衍好奇地问道。
“嗯……”
常修手臂微微收紧，下巴轻抵在山衍的头顶，沉思片刻后才缓缓开口，“我笃信佛法，遇事会向内求，心有定力，便不会被困难所扰。”
“这个是心法。”
山衍说道。
常修嘴角扬起一抹若有似无的笑，眼中透着洞悉一切的睿智：“是，心法为上。
但也需有具体的方法相辅相成。”
“那具体的方法？”
山衍追问道。
常修食指微曲托于下颌，思忖片刻：“比如……制定详细的计划，将大目标拆解成一个个小目标，逐个完成。”
“嗯，那这个方法我也经常在用，一件事情不知道怎么做的时候，是需要持续拆分，直到可以转化成具体的动作的。”
山衍点头说道。
常修听她这么说，嘴角的笑意更浓了：“你很聪明。
而且懂得灵活运用，这点很难得。”
“今天早上我就把客户管理系统下载好了，并且去使用了，也打电话了，并且也加了客户微信，反正先把动作完成，再考虑怎么样把事情做好，先求有再求好。”
山衍兴奋地说道。
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