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丁昭不太明白。
边晔笑两声，说值得你慢慢参详。
随后意味深长道，多锻炼吧，小昭，Kate手下不好混的。
这是句实话。
在BD做比稿，考验阿康的综合素质，对客户与brief的拆解、团队的把控力等，只是必备项目，还需要站在更高维度洞察比稿的真正用意，确保提案的方向不会歪掉。
短短几周，丁昭堪比海绵吸水，什么都学，什么都看，一天一包烟已是常态。
同事笑称他是拼命三郎，他也不反驳，只有郝思加说得了吧，再拼就没命了。
他们现在住得近，了解对方作息。
丁昭每天在家只待四分之一天，大部分时间不是在作战室和策略与创意bs，就是对着笔记本埋头苦干。
中途累了，趴桌上睡一会，只要有人从背后经过，他很快就醒，起来去茶水间打一杯双倍浓缩，加两块冰一口闷掉，随后重复以上两个选项。
熬过几个大夜，方案接近成品，Kate特意约乔蓓来旁听，让丁昭亲自pre。
老总听完，没立刻反馈，凝神想了片刻，问丁昭，你们这个方案改过几次？
丁昭说前期反复调整，至少有三四次，废稿也做过两个。
他将枪毙的思路也阐述一遍，说清为何没采用的原因。
乔蓓继续问，语气尖锐，挑剔方案中的诸多细节，并质疑大方向是否合理。
丁昭沉心静气，协同策略和创意一一作答。
等他结束，乔蓓表情没有变化，丁昭以为她还是不满意，捏紧双手。
对方忽而微笑：没有白改，的确是现在这版最合适。
提案时客户一定会挑战你，问得只会比我多，话也不会好听到哪里去，你要有心理准备。
她对Kate点头，报价确认没问题之后，可以发给客户了。
丁昭长舒一口气，开会的众人也放松下来，几位合作的策略与创意暗中给丁昭比个大拇指。
方案成功发出，只等客户敲定后续的提案时间，即可订机票飞往北京。
然而整整一周过去，客户那边一片寂静。
丁昭陆续发去几封邮件，委婉追问，收到的回复一次比一次短，后来干脆变成自动回复，说暂时休假，请勿打扰。
Kate也觉不妥，说去问问。
等了两天，女人找他进作战室。
丁昭以为是方案有什么问题，Kate摇头，直接道：“没比下来，整个项目都判给了他们惯用的那家本地agency。”
“百分百之给他们吗？我们一点线上传播或者其他的执行——”
“都没有。”
其实有这个心理准备。
业务全部落到CO2的可能性不大，但花了那么多心思准备，输得如此彻底，边角料都没摸到，客户甚至连现场提案机会都不给，丁昭难免失望。
他胸口极闷，还是打起精神，询问哪里做得不好，我们可以吸取经验，下回改进。
“小昭，”
Kate示意他先别急，“错不在我们，是客户那边的问题。”
“我托人问过，客户内部实际很钟意我们做的方案，但看过报价，认为CO2收费太贵，所以私下将方案传给别的公司，让他们做点改动，然后开个低的报价拿去执行。”
丁昭呆住：“这……不就是骗稿？”
Kate不陌生这种低级操作，语调平稳：“对，是我和Beth高看他们。
最早接触，其实已经有些端倪，心想到底是大公司，我们前阵子又——你也知道，为了保持进账，有些比稿是硬着头皮也要做的。”
这份方案堪称呕心沥血，不止他，郝思加、BD的几位同事，包括Kate，都付出很多。
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