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第六十四章：你这样的，是做生意新手？
樊叶楠和万启芸都听入迷了。
她们做了那么多年生意，真没想到，生意还能这么做。
“台球厅经营的底层逻辑，就是要找准你台球厅的“经营路径”
。
经营路径，是指球房的经营行为从起点到终点的整个过程。
①知道球房：是指客人知道你这家球房。
②进店打球：是指客人第一次进店打球。
③办理会员：是指客人成为球房会员。
④长期打球：是指客人从新客变成老客。
⑤介绍朋友：是指客人从老客变成忠诚客户。
找到了“经营路径”
之后，球厅经营就会致命高效。
你可以根据你的经营情况，去判断球厅经营是在哪个环节出了问题，然后去做针对性的经营调整。”
“举个例子，最近会员消费占比很高的时候，说明你在④长期打球经营得很好，但是你在①知道球房、②进店打球的经营上出了问题，需要在球房宣传和刺激新客消费上策划方案。”
“最近新客消费占比很高，但是新客的办卡率很低，说明你在①知道球房、②进店打球的经营上没有问题，但是③办理会员上出了问题，需要调整你的会员体系，也可能是需要加强员工的办卡推荐。”
作为重生过的人，韩嘉当然体会过后世的大数据营销。
但对这个年代的两位阿姨来说，还是太前瞻了。
不管自己怎么说，结果就在眼前，台球厅爆满，谁也不会再怀疑自己。
此时，万启芸和樊叶楠都用敬佩的目光看着韩嘉。
韩嘉真是太厉害了，样样全能，金融、营销、赛车、摄影，就没有他不懂的。
别说跟同龄人相比了，就算跟比他大几十岁的成功人士相比，也毫不逊色。
这个年纪，对经商能有这么深刻的感悟，只能说是人中龙凤。
即便是香江首富李家成来了，都不一定能盘活这家台球厅。
因为地段实在是太虐了。
但韩嘉竟然做到了。
他的理论虽然有些难以接受，但两人都理解了一些。
别管黑猫白猫，抓住耗子就是好猫，万启芸甚至在想，要不要在他们酒店试试这种营销系统了。
“嘉嘉，你家里有做生意做得很成功的亲戚吗？”
万启芸好奇道。
“没有，这些都是我自己琢磨的。”
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