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这两家在安氏手里的时候便只是收支平衡,勉强度日,安氏都没指望它们两个能挣钱,左右都是自家买下来的,不必付租金,亏钱也亏不到哪儿去。

在安氏看来,姜云瑶聪明在有些奇思妙想,能想出些新奇的经营模式,至于认字看账这些得慢慢教。

顾明月捧着那张纸一脸羡慕。

城东那家她还去看过呢,还没进门就看见里头那些她没见过也说不出名字的华丽布料了,她只在门口站了站便不敢进门了,更别说问一下价钱。

这样好的铺子,安氏竟然随手就给了姑娘。

她道:“太太对姑娘是真好。”

这点姜云瑶很是认同:“正好儿太太晚上说要教我,你跟我一块儿去吧。”

顾明月当然肯跟着一起去,只是她也很犹豫:“姑娘,我脑子笨,要是学不会可怎么办?”

她来姑娘这里也有好几个月了,连待人接物都还没彻底学明白呢,要是再跟着姑娘学别的,脑子万一转不过来,姑娘不会嫌弃她吧?

可姜云瑶说:“学不来就慢慢地学,只要肯用心,总有一天能学会的,早或者晚又有什么关系呢?”

她看着顾明月惴惴不安的表情,温声细语:“你是不是怕自己学不会,姑娘不要你了?”

顾明月被她说得低下了头。

她这些日子从阆中到了中京,看了那么多不一样的东西,也发觉了自己的短视和弊处。

她见了每一样东西都觉得惊奇与新鲜,每一样都想去仔细看一看,可这些东西落在兰心和春穗,甚至是小芹的眼里都是司空见惯的东西,她们甚至告诉顾明月,这些都是些不值钱的,府里头的东西可比外头的好多了。

姜府的东西也的确要比外头的东西好很多。

然而就是这样的好,加重了顾明月心中的迷茫与自卑,万事万物都怕对比,她从前绝不会因为这些东西觉得自己笨或者怎么样,因为她不在乎这些,可一旦心里有了惦念和目标,她竟然也开始畏惧了。

她不想让姑娘觉得自己太笨了把自己丢了不要自己了。

姜云瑶轻而易举便看出了她心里的那些害怕,只问她:“姑娘待你好不好?”

顾明月立刻点头,这是她最不会怀疑的东西了。

姜云瑶说:“这不就好了?我待你的好,来了中京城一分也没变过,变得只是你的心境,心里头想法变多了,便开始患得患失了。”

她装作懊恼的模样:“可见还是我做的不够好,让你觉得没有安全感了?”

顾明月立马不内耗了:“姑娘没错!

是我自己想多了。”

她是没有兰心她们的见识,但她都已经来了中京城了,这些见识也不是谁生而就有的,兰心姐姐她们也不过是因着从小长在这里所以懂得很多,她跟着姑娘在这里呆久了,自然也就能培养出她们那样的见识了。

她要做的事情那么多,才没有空去烦恼这些。

顾明月的迷茫只持续了半刻钟,便被她抛到了九霄云外,她乖乖地跟着姜云瑶去主院了。

姜云瑶现在住的屋子离安氏的屋子只需过一条游廊和一道门就能到,比之前在别庄还方便些。

安氏正在看书,见了她们俩便招手:“来了,我带你看看那两间铺子的账本。”

她又详细把那两间铺子的情况说了一遍。

姜云瑶在做生意这件事情上还是相当敏锐的,安氏一说,她便听出了这两间铺子的问题。

首先是那间成衣布料铺子,它的主营方向还是成衣,比起单独购置的布料,成衣往往是要加上不少的人工费用的,卖的价钱也要更高一些。

这本没有什么问题,但一来,这几年外头情况不算好,各地的商人趁势抬高了布料的价格,尤其是蚕丝这一类的布料,蚕宝宝吐丝是要吃桑叶的,桑叶树都干死了,哪来的蚕丝可吐?现在的蚕丝说是一匹万金也不为过,至于其他那些织造类的也不必提了,布商的成本提高了,卖的价格更加如此。

二来,是铺子的掌柜只会守成。

进货的布匹成本贵也算了,大家都是如此,也算得上是在同一条起跑线上。

要想在这么多家成衣铺子里脱颖而出,靠得就必须是这些成衣的质量。

用现代的话说,首先做出来的衣裳就不能千篇一律,至少得和别家铺子区分开来,不然大家都一窝蜂地去做同款了,逛铺子的人也就没什么新鲜感了,没有独特的设计,偏你卖的价格还比别人贵,谁买呢?

大户人家虽然有钱,但他们也不是冤大头。

最赚钱的一定是最先吃螃蟹的那些人,衣服这玩意儿最重要的就是要跟上潮流,跟不上那就想办法让自己引领潮流。

这条准则适应所有的商铺,只要我出的新品够快够好,别人就算仿制也跟不上速度,只要能抢下第一批顾客,以后人家就会记住你,时间长了,那不就成稳定顾客了么?

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