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窝哥微笑道：“愿西北互市各族都能如大许官府一般恪守礼仪。”
……折德扆饶有兴致地品味着这句话，分开腿大模大样地坐在上面，终于回应道：“可惜并非如此，大许朝廷对西北局面十分不满意。”
“哦？”
窝哥抬起头来。
礼遇的气氛渐渐在变化，喇嘛们的神情也随之改变。
折德扆道：“皇帝陛下曾亲临西北，号令诸部和睦共处，大家也同意了。
可是哩，现在我们的商路上关卡众多反复被征税，过路费甚至高过了马匹本身的价钱，半路上还面临被劫掠的危险。”
窝哥摊开手，有些无奈道：“如大都督所知，我部没有设关卡，也没法设关隘，商路不从脱思麻各部领地上过。
我们能为朝廷做什么？”
折德扆身体前倾，似乎这样能让他的嘴能更靠近吐蕃人，他不动声色道：“朝廷希望脱思麻能站在我们这边……将兰州城交给大许管辖，让你们骑马的勇士与大许勇士并肩作战。”
大堂上立刻沉默下来，说了那么久，大许朝的大都督终于开诚布公地说到了重要的地方。
所有人都望着吐蕃使者，等待着他的态度。
就在这时，窝哥语气平静道：“大都督提出的要求，我部既要割地，又要为大许卖命，那么……我们能得到什么？”
人们纷纷侧目，大堂上死寂，气息骤然紧张。
本来大家都是讲礼的，主宾其乐融融，可是一谈到实际利害，立刻就变味了。
折德扆还没有答复，吐蕃使者又压抑着情绪加了一句：“当初夏州党项人也在灵州与大许结盟，不到一年时间，如今平夏已成为大许行省。”
折德扆听罢脸上青一阵白一阵，冷冷道：“李彝殷不同，他本是大许臣子，却抗旨、勾结敌国叛国！”
吐蕃人总算忍耐住了，没有再反驳讥讽。
折德扆也呼出一口气，缓下语气道：“朝廷诸臣与本公一样，也希望西北能和睦太平，所以才与脱思麻使节‘商量’，大家结为联盟。
不然，如果让陇右、河西都成为大许的土地，我们何须交税，何必对那些盗匪心慈手软？”
“您这是在威胁我部？”
吐蕃使者沉声道。
折德扆不置可否道：“今上是仁慈的明君。
何况若要逼迫，也不该先找脱思麻部，你们与大许更和睦。”
他在掌控着大堂上的气息，言语之间已把握好了分寸。
吐蕃人似乎也不太愿意完全得罪折德扆，当下也道：“吾等当然尊敬大许皇帝的威仪，认同大许国威；可是如果我们表现得软弱可欺，便不只是拱手送一座兰州城，不久后党项、回鹘也会威胁我们送更多的东西。”
折德扆冷冷道：“贵使能替吐蕃诸部决定选择，不愿站在大许这边？”
吐蕃人双手合十道：“大都督误解了我的意思。
请您明鉴，脱思麻诸部并不愿意与大许为敌，不敢言听计从，只是为了自保。
如果别的部族也答应‘站在朝廷一边’，脱思麻定不会成为大许朝廷的敌人。”
折德扆点点头，心里已明白了陇右吐蕃部族的态度，便是隔岸观火，看情势风向做墙头草……不过这并非最坏的局面，总比一门心思想抵制大许势力要好。
就在折德扆打算安抚吐蕃使节时，那吐蕃忽然说道：“对了，不知大都督是否已知道，平夏党项前首领李彝殷似乎在河西。”
折德扆神情顿时诧异，脱口道：“他不是逃到北方草原上了？”
吐蕃人不动声色道：“北方草原诸部落皆受大辽号令，李彝殷若能成事，大辽必定支持。
他留在北方已无必要，据说不久前到了陇右，被一个党项部落庇护；现在正在甘州与回鹘人密谋联姻，想要争取河西回鹘人的帮助。”
折德扆立刻生出了怒气：“陇右党项部落已经臣服，诸部首领发誓听从夏州大都督府号令，现在竟敢明目张胆包庇叛贼！”
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