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“如果你是来买葡萄的顾客，看到这边支了三个摊。
其中两个卖八块一斤，一个卖五块一斤，你会选择在哪个摊上买东西？”
顾星烨回答得毫不犹豫，“当然是五块一斤的摊啊！”
同样的品质下，价格便宜的明显更占有优势。
如果不是这样，他也不会提出要定一个比其他人更低的价格。
他有些疑惑地看着倚卿，有些想不明白她问这个的意义。
倚卿点了点头，继续往下说，“是啊，客人会选择更便宜的葡萄。
那如果你是隔壁那两位摊主之一呢？看见客人都被五块一斤吸引走，你会怎么做？”
“那我也把价格改成五块一斤呗！”
总不能让竞争对手把自己的生意都抢走吧！
说到这里，顾星烨隐约有点明白倚卿的意思，但具体又说不上来。
“如果最后大家的定价都改为五块，那对于参加节目的我们来说，优势又没了。”
倚卿抬起眼眸，笑吟吟问，“你还要继续降价，继续制造价格优势吗？之后就卖三块一斤？”
顾星烨不说话了。
“如果我们一定要降价，最后跟不住我们价格的一定会是他们。”
倚卿认真地看着他，“原因你应该猜得到吧？”
顾星烨沉默良久，“因为我们是无成本销售，可他们不是。”
“对。
我们可以随意降价，可他们把价格定太低，就是亏本！”
倚卿轻轻颔首，肯定了顾星烨的说法。
随后，她又认真同他分析着情况，“如果我们定价五块，他们若不跟着降价，基本上的客人就都会被我们抢走。
现在天热，水果本就不耐放，如果不能及时卖掉，损失很大。
可如果他们跟着我们降价，不是要等降到三块才是亏本。
正常来说，就从八块一斤变为五块一斤，那已经亏了不少了。
大城市的水果价格普遍虚高，这种程度的降价，他们基本不会亏。
可这里不是大城市，而且当地种葡萄的人本就多，所以果农商贩不会把价格定太高。
他们定价八块，正常情况下，就没多少利润。
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