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只是，他很好奇。
安华一个年轻人，怎么没想过成为山海码头指定运输公司的名头到底有多好用。
有了这个名头，安华一个女同志带领的车队，名声将会在三花省传开。
而且，跟他们码头合作后，能够接到的任务量会成倍地增加。
“好处再多，我暂时也无福消受。”
安华听完伍队长的话后，淡淡地说道。
不过，她这次来考察山海市的运输市场，可不仅仅把目光放到码头。
码头会有散单需要车队接。
而且，山海市除了码头外，还有几个大型的加工厂。
在这儿设个车队分点也有很大的好处。
按照经济发展的趋势，很快内贸运输利润会在九十年代，完全被外贸运输利润碾压。
既然这样的话，提早布局，能够在起跑线上比其他车队快几步。
双方把话都说清楚后，接下来的谈话就异常顺利了。
伍队长答应给安华介绍几个本地大型加工厂的负责人。
不过，安华能够争取到多少运输单量，那就是她的本事了。
公事谈完后，崔景平见安华跟伍队长都开始聊起行业的新闻时，他终于问道：“伍经理，刚我们来的时候，看到的那几个外国人，是做什么的？”
安华瞪了崔景平一眼：“别问那么多。”
伍队长却笑眯眯地摆摆手：“安华，不用那么避嫌。
这事儿不是什么秘密。
那几个外国人是船公司的代表。”
果然跟猜测的一样。
安华端起杯茶，慢慢喝了一口。
等待着伍队长继续说话。
原来这几个外国人是M国一家船公司派到华国的代表。
他们这次找到山海码头，是要跟码头签订船舶靠泊协议。
只是双方在协议条款上有分歧。
分歧主要在于收费标准问题。
涉及到钱的问题，历来是谈判的重要关卡。
不过，看今天这个阵仗，估计这几个外宾是来打前哨的，试探山海码头的底线。
后面的日子，应该还有重头戏。
“那你这边要尽快找团队跟他们洽谈了。”
安华慢慢地说道。
这种商务谈判，是不能退缩的。
最好主动出击，争取主动权。
这家船公司既然能通过羊城那边的关系，来到山海市。
那么，就是看好山海市码头的发展。
这种情况下，伍队长这边肯定不能退让。
伍队长显然明白这个道理。
他笑笑说道：“反正这事儿说到底我们不慌了手脚就不怕。
收费标准这一块，有津港、海城港、羊城港、深城港这些做参考，总不能偏离太多。”
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