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第五章人生处处是陷阱(第2页)

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采取这样的战略方针对茂叔尤其有效。

茂叔心里七上八下,从朱剑平的办公室里来来回回走了100回,又在他的车间和仓库观察了50次,憋得他狂燥症就要发作。

我知道钟子晨的意图,便暂时不去管太多,淡定的和朱剑平坐着喝茶聊天,反正他办公室里有好茶,聊累了便抱着手机玩王者农药。

天快黑的时候,钟子晨回来了。

茂叔像见到救命稻草似的,立刻飞奔上去迎接,激动地说:“钟先生,你可回来了,我们等得脖子都长了。”

钟子晨不卑不亢地说:“茂叔是吧?我是粗人,不必叫我钟先生,叫子晨就好。”

“哎哎哎,子晨哥!”

几十岁的糟老头冲着大青年叫哥,点头哈腰的讨好人家,让我很无语。

人家只是我们的客户,不是我们的祖宗,我们是合作关系,是互利共赢的,人家刚好需要,我们刚好专业,而不是要降低身份去取悦人家,拜托他有点尊严好吗?

钟子晨挑衅的眼神望了我一眼,就和茂叔谈论起合同上的细节来。

“茂叔你看,这一条写得很不合理,模梭两可,还有这一条,在2%到5%之间,那就是2%还是5%呢?到时候你们怎么说都可以,我们想要反驳都不行啊,还有这条、这条,通通都有问题,这合同谁写的啊?一点也不严谨。”

钟子晨指着合同对茂叔说道。

茂叔客气地笑笑,说:“是依敏写的,我让她改改。”

“呵呵!”

钟子晨瞄了我一眼,冷笑说:“还是大学生呢,读书读到屁股沟里去了,连个合同都写不好!”

我从沙发上站起身来,走到钟子晨旁边,他坐在沙发上,我居高临下望着他,冷酷地说:“鸡蛋里面挑骨头是吧,这一条怎么不合理?什么模梭两可?不是写明了参照图纸吗?设计师精心设计好的,白纸黑字的图纸你眼瞎看不见?2%到5%之间这个数据是国际标准,难道你要精确到点那么死板,不让人喘息的空间吗?要丝毫没有误差,全世界都没人做得到!”

他站起身来,比我高一个头,换他居高临下望着我,说:“全世界没人做得到,但我钟子晨就要求必须做到!”

我不怒反笑,点点头说:“这合同之前剑平和项目经理都觉得没问题,如今被你批评得一无是处,想来我们个个都是饭桶,只有你一个人是精明的!

行,你大可换一个供应商,你们也有损失,你输得起,我也输得起,我不喜欢跟无理蛮横、吹毛求疵的人合作。”

朱剑平的眼珠子转了转,闪过一丝惊慌的神色,虽然他这个眼神稍纵即失,让人不易察觉,但我还是看见了。

我据此猜测,他们如果不跟我合作的话,可能损失也不小,之前朱剑平就催过我,说要尽量快些交货,他们的时间比较赶,如果换一个供应商,别人需要时间去定制原材料和各种准备工作,他们会来不及。

这真好,要死大家一起死,我这就跟他杠上了!

谈生意,很多时候打的就是心理战,你越是丢掉尊严去取悦人家,人家越是不买账,你必须与他站在同一个高度,方能共同进退、合作共赢。

钟子晨这次无理取闹,只不过是针对我个人,要是他们真想做生意,肯定会再次找我或茂叔谈的。

我拿起包包,说:“茂叔,我们走!

没有了一个客户,还有千千万万个客户呢,世界上的钱永远赚不完。”

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