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“问你们一个问题，当你们前往京东或是淘宝，购买东西的时候，一般都会在搜索框输入什么？”
“想要购买东西的名字！”
稀稀拉拉的声音，再次回应着黄老师，代表了并非整个班的学生都在摸鱼。
“那么如果，你并不知道你自己想要买什么具体的东西，只是知道一个大概的方面，又会怎么输入呢？”
黄老师话锋一转，再次看着大家问道。
这一次却连回应的声音都没有了。
秦峰也疑惑的挠了挠头。
自己买什么东西都不知道，为什么会有这样的情况出现？
想买什么不就买什么吗？
“没错，想买什么就是要买什么，可如果你并不知道自己需要什么呢？”
黄老师从讲桌上，拿起了一盒黄色的饮料。
一盒250ml的维他柠檬茶。
“有很多买家会出现这样的情况。
就比如你想喝饮料，但是并不知道要喝什么。
亦或者是你知道你想买什么，但是那一瞬间，你把自己要买的物品名字给忘记了。”
“就比如这盒柠檬茶，如果你们忘记了它的名字的话，那你会在搜索框输入什么呢？”
整个班雅雀无声。
秦峰按照黄老师的思路想下去，如果忘记柠檬茶名字的话，那就只能输入它的特点了。
“盒装，甜，好喝？”
秦峰坐在凳子上回答道。
“没错，就是这个！”
黄老师非常赞同的点零头。
“当你忘记这件物品的名字时，所能想到的就是一切和它有关的词语，而你在搜索框里输入的，也便是如此。”
“所以，你们在淘宝上买东西的时候，有没有发现一个情况，就是那些商品的标题非常非常的长，除去‘维他柠檬茶’这样的名字之外，剩下的是很多和物品有关的信息。”
“就比如，我现在看着这一盒柠檬茶，就可以照着上面的内容，读出所有有关这款饮料的特点。”
“柠檬茶、250ml、250毫升、盒装、茶、茶风味饮料、柠檬……”
“除了这些实际性的特点以外，剩下的就是你们凭感觉想到的东西。
比如甜、好喝等等……”
“老师。”
秦峰再一次问道，“你刚才所的特点，不是有很多重复的吗？就比如那个250ml和250毫升，这完全就是一样的词语，换了一种法而已。”
“对，这位同学你的很对。”
黄老师点零头，“填这些特点的原因，是因为你作为商家的视角，你也不知道消费者会在搜索框，输入什么样的词语，到底是英文字母的ml还是汉字的毫升。
所以你就把所有能想到的，全部打在标题上，这样消费者在搜索框搜索产品的时候，第一时间搜到的，自然就是你家的产品了。”
“明白我的意思了吗？如果你要开一家网店卖产品的话，一定要把和这个产品有关的所有特点，全部都打在标题上。”
“这是开一家网店必须要具备的基础知识。”
……
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