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“各位父老乡亲们大家好，我叫李旭。”
李旭指着招牌笑嘻嘻的开口：“我们家店铺今天正式开张，想必各位都很好奇肥皂是什么东西，口说无凭，小月”
，说着跳下了桌子。
小月端着水盆看着眼前拥挤的人群一阵紧张，“大家听我说”
，李旭见状不着痕迹的将众人目光吸引了过来。
“肥皂和皂角相似，那大家就要说了，皂角有什么稀罕的，皂角当然不稀罕，但是肥皂不同啊！”
趁着大家视线移开的时机小月把水盆放在了方桌上，长舒了口气。
李旭嘴角悄悄翘起，继续说道：“我们平时用皂角洗衣服，那些油污血渍洗不掉不说，每次还得费时费柴的煮水，非常的不方便。”
围观的人们深有同感的纷纷点头，七嘴八舌的述说自家洗衣的艰难。
“大家请看”
，群众们随着李旭所指看向木盆，“盆里现在有两件衣服，一件滴有油污，一件沾了血渍。”
小月低着头把衣服抖落开，等乡亲们一一确认后，她才拿出肥皂涂抹在脏污上，然后用力搓洗，不一会功夫衣服上污渍就清洗的一干二净。
人群顿时哗然，李旭适时的开口：“乡亲们都看到了，这可做不了假的，大家想想，要是我们洗衣有了这个，能省多少功夫啊！”
众人议论纷纷，有人大声问：“你这个要多少钱。”
“不贵，一块才20文。”
20文？那的确不算很贵，看样子也能用很久，有些人意动了，毕竟洗衣确实费力，年轻人还好，老年人都挥不动棒槌了。
但大部分人都有些犹豫，毕竟猪肉才30文一斤。
见大家态度有所松动，李旭趁热打铁，“这个肥皂可不仅仅只能洗衣，我们沐浴时也可以用，洗完后身子都轻快了许多。”
还能洗澡？意动的人又多了些，既能洗澡又能洗衣，的确方便。
望着余下迟疑的人，李旭放出了杀手锏，“今天是第一天开张，店里肥皂一律五折，什么是五折呢？就是原本卖20文，今天只需要10文，乡亲们，你们还在犹豫什么。”
听见能便宜一半，剩余的人也坐不住了，大家全都一溜烟的挤向了店里。
*
晚上，‘李氏肥皂铺’已经关门，可里面隐隐约约还亮着光亮。
“96，97，98，我这一共98文”
，少了2文，小月不太高兴的皱着脸。
周石头将垃圾扫进簸箕里，闷声道：“怕是见俺们，忙碌故意少给了。”
“算了，为了两文钱生气不值当”
，李旭心情很好，他看着空了大半的店铺，暗道这生意能做。
既然老板都这么说大家也不纠结了，王二柱从刚开张就被新奇的销售手段惊住，后面又看到店里客人不断，心里翻涌的激动现在总算能表现出来，他忍不住道：
“真是多亏了旭哥儿，那话说的，那语气，那表情，俺听着都想买了。”
“是啊，少爷很厉害的。”
“东家聪明。”
就连姚紫都停下了拨算盘的手，也夸了句：“的确，我都做好了今天没什么生意的准备了。”
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