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漠北很坦然：“看吧，这个道理连你这样的人都懂，我又怎么会不知道。”
废材唆了一口意面，边嚼边望天：“我怎么感觉你是在骂我。”
漠北：“我没有骂你，我是在夸你。
我们这群人里，排除一路靠踩狗屎建立商业帝国的师哥，就只有你懂经营，就连程钦都要请你做运营策划。
所以……我想让你指点指点，这间酒吧该怎么弄。”
废材正在唆面，嘴里包着食物：“要给一家店铺做策划，得考虑很多方面，装潢啊、客流啊、品控啊、推广爆点啊等等等等，一两句话说不清楚。”
漠北指了指对方碗里的意面：“那你就随便说两句，能抵得上这顿饭钱就行。”
废材停下用餐，擦了擦嘴：“这顿饭可真贵。”
他打量四周：“已经装修好的店，有酒水库存货源、也有雇员……在这些方面再动手的话，成本太高，没必要。”
打量了一圈，废材看向漠北，面部切换为商业正经样貌：“要不先从引流考虑吧。”
漠北做了个【你接着说】的手势：“愿闻其详。”
废材：“这家店的定价我之前瞄过，的确适合以大学生为主的年轻人消费价格，与它在大学城的地理位置也很相符。
关键在于怎么把人引流进来。
无论线上还是线下，所谓能吸睛的【爆点】说白了就是要有好的【托儿】，现在貌似可以叫做【氛围组】。”
废材：“我们姑且把柳林大学城的学生客源简单粗暴按学校分为两类，一类是【差】大学，多为工科，男生多。
男生天性就更贪玩，只要有乐子，不愁他们不进来。
第二类【好】大学也就是我们这所唯一的211，学生人数本来就比其他学校多，女生占比更高达70%，如果能让女生尽量多的光顾酒吧，还愁没有男顾客上门？”
漠北试着去理解：“所以……我们要做针对女客户，尤其是女学生的优惠活动？”
废材否定了对方的理解：“不，不是【优惠】，是我刚才说过的【托儿】。
你需要招募帅哥，吸引女生的帅哥，可以请走穴的，更得有驻场的。
围绕帅哥经营流量，做短视频平台商铺也好，线下活动也好。
有女人来，自然就有男人来。”
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海子提问：“为什么非得用帅哥吸引女生，再用女生吸引男顾客呢？不能直接用美女吸引男顾客呢？你这代码不觉得写累赘了吗？”
废材蔑笑这群单纯的室友：“试想一下，一对情侣或者准情侣，正常的情侣哈，一男一女。
女生会同意男生去逛窑子一样的酒吧么？”
海子：“不会。”
废材：“反过来，女生邀请男朋友一起来酒吧玩，男生无论是出于喜好还是出于迁就更或者是出于某些不怀好意，基本都会答应，这一点你们认同吧。”
三位室友点点头。
废材一拍吧台，总结陈词：“所以，我们就是要【媚女】，让帅哥打足了擦边球，更甚至，给雇佣的帅哥们预制个人设，比如你的【托儿】就专门请清一色的在校男大学生。
试想一下，有好酒的酒吧遍地都是，有嫩草的酒吧方圆十里能有一家？”
漠北直言问之：“你所指的【打足了擦边球】莫不是让我经营非法的灰色项目？”
废材苦涩微微笑，很苦很涩：“想要当老板赚钱，就不要想着立什么牌坊。
哪个创业成功的人不是各种意义上的【婊子】。”
漠北一口拒绝：“不行，别说经营非法的灰色项目，就算是仅仅让我在我的地盘上睁只眼闭只眼，我也办不到。”
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