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第五十二章越华的措施
一天晚上，太太和杨武回来家里吃饭，电视上正在播樟桥湾房产广告。
这几个月间，惠华房产轰动了整个省城。
作为懂事长的太太，十分高兴，她说：“阿武，你是怎么打倒越华的？”
杨武十分得意地说：“其实，惠华能有如此业绩，是我们运用了营销技巧。”
“你都运用了哪些技巧？”
“简简单单啦！
其一，热销聚人气。
除了铺天盖地地广撒文字广告外，每晚还在电视上大做广告，进行轰炸，除了那些宣传词之外，最近最热的一句是‘樟桥湾未开盘即售1个亿’。”
杨武说：“热销聚人气，是开发商必用手法，真真假假，虽然会有夸大效应，但屡试不爽。
它对市场的威慑力足够大，因为毕竟购房者都有从众心理，特别是市场热销时，带来的不理性氛围更浓，这是做开发商的人所希望的。”
“其二，优惠诱人来。
惠华宣告，樟桥湾每套户型四房二厅150平方，三房二厅130平方，买房子送装修，即买即签，除了享受正常折扣外，总价还可再减3万元。”
杨武又说：“优惠，永远是市场的最大的赢家。
自古以来，礼多人不怪，特别是白花花的真金白银的让利，一定会让购房者更容易动心。
大户型的总价较高，开发商做出一定让步，希望多卖快卖一些，能尽快收回投资。”
“其三，价实货要真。
樟桥湾房产能吸引人，有江南水都特色，可以让购房者身临其境，切身感受未来人居美景。
他们打出的口号是：品质决定人心，精心成就精品。”
杨武又说：“宣传品质是开发商常规节目，也是最容易混淆视听的，因为真正用心做品质才能赢得人心。
品质的宣传需要勇气，亦需要真功夫，毕竟到交房时，人们见到了空谷、裂缝是不会满意的。
“其四，文化是品牌。
有文化的东西才有内含，才有品味。
樟桥湾在设计时保留了这里的百多棵古樟，它把新房与古樟融为了一体。
在广告时，衬上《枫桥夜泊》的古诗，打着访古树活动的名义去参观工地，吸引了一些二次置业的人。”
杨武又说：“文化营销是文火煎药，不到一定火候，很难见功效。
但是若长时间坚持，其营造的社区气氛将成为一种标签，吸引志同道合者。
记得那年，深圳关外的万科‘第五园’开卖时，楼市不热，片区冷清。
为了吸引文化人、白领们置业关外，王石亲自出马，从美国请来旅美建筑学家王受之，专门写了一本《骨子里的中国》的书，通过系列策划，结果，书大卖，第五园大卖。
第五园品质也过硬，但万科的一套文化营销功不可没。
有人说，第五园成功的关键在于王受之书中的‘乡愁’打动了深圳移民。”
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