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两个月能出单的，除了努力，还需要运气。
三个月出不了单，也是正常的。
我们外贸有句话叫，一年不开单，开单吃一年。
做外贸的，要沉得住气。
耐得了寂寞，才守得住芳华。”
“可是这样子，我很焦虑啊，感觉一天下来也没啥事做。
每天就是发发产品，有询盘就回复，没询盘就这样一天就过去了。”
“平台的询盘确实不多，但是后面我们p4p做起来了，应该会分询盘。
但是我们也不能一直指望着平台。
你可以主动去开发客户。
像谷歌、黄页啊，都可以去做。
不懂就去学习，外贸论坛上很多大咖都有分享，你可以多去看看学习一下。
外贸这种东西，都是师傅带进门，修行靠自己的。”
陈海媚还不死心，继续问：“那你能不能帮我看看我的询盘，看看哪个客户有机会成交？”
陈海媚的每个询盘都是经过小雨指导之后回复的，再看也是那样。
但是小雨也不忍心拒绝她。
小雨把脸凑到陈海媚的电脑前，点了点鼠标，说：“你这询盘基数太小了，一共才8个询盘，还有2个是货代发过来的推销广告。
你要多发产品，询盘多了，成交的机率也就大了。”
“你询盘在后台回复了，邮箱那边也有回复一封过去是吧？有就行，这个邮件一定要发，因为有些客户他不看后台的。
如果有公司名称、公司地址、公司邮箱这些的，你要记下来，重点跟进。
客户都不是一下子就能成交的。
你时不时给他发个邮件，让他对你有点印象。
或许以后他有需求的时候，第一时间就会想起你。
外贸就是一个持久战。
别慌，慢慢来。
做外贸就是这样子的，几个月不开单的时候，压力也会很大。
但是只要你坚持下来了，后面一定会有大单等着你。
你只管努力就好，剩下的就交给运气了。”
陈海媚用力的呼出一口气，说：“小雨，谢谢你。”
运气确实也很重要。
但是一个人不会一辈子都倒霉。
只要努力到极致，等运气来的时候，才能抓住。
这一次，陈海媚没有像往常一样准时下班。
办公室所有人都走了，她还在电脑前忙碌着。
她没有直接用小雨的客户跟进表，而是根据自己的使用习惯，做出了调整。
接着就是把客户信息登记进去。
excel表格对于她来说简直就是小菜一碟，她熟练的用公式制作好表头，往右边拉就可以看到具体跟客户沟通的情况，还用了不同的颜色标注。
清明时节雨纷纷。
外面还在淅沥沥的下着小雨，还好带了雨伞。
陈海媚一个人撑着雨伞走在冷冷清清的园区路上。
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