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一毛都不给他降。”
贺亦春老神在在。
“你看万董那样的，像是舍不得那点钱的吗？”
李嘉玉老实答：“看不出来。
有些老板不就是很小气的吗？”
贺亦春吃两口面：“我觉得他不是在意钱的。”
“那他为什么这么砍价啊？”
“也许试试我们吧。”
“试什么？”
“试我们抗不抗得住压力。”
贺亦春再吃口面，“当然这只是我的直觉，不一定就对。
但是原则就是，已经退到底线了，绝不能再退。
退下去，两败俱伤。
我们赚不到钱，咨询师又辛苦，大家怨气重，不好好干活，这样不行。
咨询师入场，天天跟甲方公司呆在一起，你们脸上的怨气，哪怕一点点懈怠，对方都能感受到。
一旦这种印象打到他们脑子里，那么这里头的信任感就差了，对我们的判断和报告还能不能信服？你们做访问还能不能沟通出有效内容？没有有效访问结果，报告靠瞎编吗？”
李嘉玉懂了。
贺亦春继续道：“不是便宜几块钱的事，是合作的基础必须是双赢。
这就跟谈恋爱一样，双方觉得都舒服，双方都有付出，开开心心，这样才能长久。
而不是一方占便宜另一方苦哈哈。
这样就算合同签下来，后患无穷。
别忘了，如果服务结果对方不满意，坏账烂账的事也是有的。
然后坏了口碑，影响商誉，其他的合作也受影响。
一环扣一环，不能只盯着眼前，不要以为打掉牙和血往肚子里咽，死也要把合同签下，那样不是胜利。”
李嘉玉觉得非常有道理。
“这就好比，有了结婚证不代表以后就会幸福。”
贺亦春道，“但如果对方连好好领个证的想法都没有，那就是没诚意。
不用浪费时间，我们赶紧换个客户谈。
盛熹如果非要在这关头计较这20%，那签不下来也不用遗憾。
这表示我们避开了后续的一系列麻烦。”
李嘉玉连连点头，受教了。
下午，李嘉玉给段伟祺发微信：今天去谈签约不顺利，盛熹老板居然要求我们再降价20%。
贺姐很坚决地拒绝了。
她说如果没诚意，那签不下来也不用遗憾。
但我还是觉得很遗憾啊，毕竟付出了这么多，得到希望后再被打破，有些残忍啊。
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