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张小北说，我们这个形式是座谈会，但是希望能够形成一种机制，一种联动机制。
大家的煤炭内在品质和外在质量都有所差别，价格上更是千差万别，今天请大家来的目的，就是希望能在这个有差别的基础上，做到共同进退，抵御市场风险。
这当然有的人就说了，说张总啊，你们是大集团，我们是小煤矿，你们有资格跟客户谈，我们没有啊。
张小北笑了笑，说这才需要我们一起进退啊，“小”
就意味着抗风险能力不强，更容易被市场左右。
另外也别说谁大谁小的问题，我们金盛再大，也没有人家滨煤集团大。
但是滨煤集团呢，人家最主要的就是价格稳定，而且人家自己就有那么多什么化肥厂、电厂，这个我们根本没有办法跟人家比。
所以，我们都是“小个子”
，我们没有依仗，所以才要更加团结。
第690章 准备大幅降价吧
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张小北说，谁大谁小现在都不是最重要的，重要的是我们都得跟客户跟市场较劲，所以这才有了我们组织座谈会的基础。
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平峰集团也来人了，说是咱们本身就是一家人，价格和销售策略互通有无那是应该的。
另外，两个集团的煤质还是有差别的，用途也有一定的区别，没有交叉客户，而且大家相互学习一下做法，还是很好的。
张小北听了之后说是，其实心里想，你倒是想瞒我，可是岳黄河就在平峰集团呢，你瞒不了啊。
再接下来，凤城县的一些煤矿和其他县市的一些煤矿，也说了说，其实都是肤浅地表了个态，简单地说了两句话，一点儿实质性的东西都没有。
张小北从内心知道，这次座谈会组织的结果，恐怕是离自己的预期要渐行渐远了，也就是说，要失败了。
当然，别人再怎么着，自己也得拿出诚意来，所以张小北也就把金盛集团目前的销售价格，还有优惠政策，开诚布公地跟大家说了说。
随后又讲了讲客户标准，客户准入制度等等相关的一些市场管理措施。
张小北看了，有人还拿了个本本，写了写，记了记，有的人脸上则是不屑的表情。
显然一副你们金盛牛b，但是你们的东西放到我们煤矿，对不起，那推行不开。
张小北明显能够感觉到，大家是各怀心思的，可是为什么会这样呢？
张小北一时半会儿还真没有想明白。
会议进行了一个多小时，倒是张小北说是为了以后大家联系方便，计划搞一个通讯录。
看看大家方便的话，可以留一下电话，现在就让工作人员统计出来，大家带上。
话说，也方便以后联系嘛！
这个环节的气氛就比刚才活跃多了，大家哄哄哄地说了几分钟之后，都在纸上写下了自己的手机号码，还有职务姓名什么的。
有坐得近的，已经亲自操刀，开始在手机上互相留电话了。
张小北顿时一下子就明白了，这个“抱团取暖”
的想法，根本就推行不开。
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