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郑凯之没说话，关子玉先说了。
“卷纸亏了？也是，现在大家基本都用草纸，用卷纸的少。”
比起卷纸来，粗糙的草纸更受学生们的欢迎。
“不是这样的。”
郑凯之一脸不服，“我刚卖卷纸的时候，生意特火爆，卖的快。
等我这批货进回来，大家都不买了，问原因很多人都说卷纸不经用，不如买草纸。”
“大家素质应该都挺高的，不会是出现一个人买，一个宿舍全都用的局面吧？”
李晓凯不敢置信道。
“不是，都是有皮有脸的人，需要卷纸了，会来找我购买，他们的意思是，单人使用，不经用。”
郑凯之摸不着头脑，不明白是怎么回事。
李晓凯没有说话，打开卷纸，拽了几张下来，“这批发商不实诚。”
“怎么了？是批发商的问题吗？”
郑凯之来了精神，要是厂家的问题，他可以去批发商那找负责人。
“不全是，最重要的是你的问题。”
李晓凯摇头，“你看看这纸，一节大概十公分吧，用来擦鼻涕或者干嘛用，一节太短了，两节又太长。”
“这样的纸，设计的初衷恐怕是为了想让客户多用点纸。
只可惜，大多数的人都不傻，这样的纸用起来，要么捉襟见肘，要么浪费一点。”
“问题出在纸节的长度上？”
郑凯之有点不可思议，小小的长度问题，会反应出这么多事？
“我说的不一定就是正确的。”
李晓凯没有否认也没有承认，他只是根据自己的观察所推断的，“首先，我们要确定的是，草纸比卷纸贵。
你卖的卷纸想卖的火热，得满足一个条件，那就是便宜。”
“然后呢，有了价格上的优势，是你保证盈利的基础。
草纸用的人会很多，这些人都是你的客户，你用将这些原本不用的客户，拉到自己阵营来。”
“最后，细节很重要。
这款纸可能价格是最实惠的，但用起来一点都不实惠。
正常卷纸的纸节长度在十三到十五公分，十公分的纸节太短了。”
“我明白了！”
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