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店铺内，钱小倩负责收钱找钱，李晓凯跟张瑶在店铺内当导购员。
本来李晓凯没打算培训张瑶的，价格都是定死的，培不培训意义不大。
后来想想，能吹也是一种本事，表姐又正好住在张瑶家，他就给张瑶培训了一番。
“我们店里的衣服，都是厂家直销，从生产厂家直接拿货，中间没有任何人赚差价。”
“为什么我们卖的贵？”
“您看看我们的料子，看看这样式，能便宜吗？”
“再说了，这也不贵啊，您去买一件西装多少钱？我们家休闲西装，不收您八十八，也不收您六十六，只要二十六元，就能带走，这衣服拿出去都能在正式场合穿，您买这等一套等于买了两套，休闲可以穿，出席正式场合也可以穿，完全是赚了啊。”
“什么？对不起，本店铺不讲价，老板说了，价格降下来就亏本，就拿现在的价格来说，我们都是不怎么赚钱的。”
“大家伙都瞅一瞅，我们的标签上都是打了五折的，老板说了，开业前三天，前场五折，后面的价格就要回复了。”
张瑶穿梭在人群中，为每一位顾客介绍着，她这几天做的准备工作很足，对于导购员的角色很能胜任。
“小伙子，红色的有吗？”
一位大妈摸着一件紫色的旗袍，丝滑的触感让她舍不得放手。
“有的，我这就拿。”
李晓凯连忙将下面的柜子中，叠放的衣服抽出来一件，递给了大妈。
“不错不错，不能便宜了？”
大妈越看越喜欢，耳朵里听着张瑶说的不讲价，还是抱着侥幸心理提一下。
“抱歉，我们店铺不会讲价的，卖您多少就是多少，要是有人私自降价，老板知道了，会让员工自己将差价补上。”
李晓凯开启了自黑模式，为了将规矩立好，他黑自己很认真。
“不讲了不讲了，你们老板什么人啊，还让你们自己贴钱。”
大妈连忙摆手，拿着衣服到前面结账。
李晓凯哭笑不得，如果是小店铺一开业就这样玩，肯定要亏死。
很多人买东西，最重要的是砍价的成就感，他定死价格，会缺少很大一部分客源。
但李晓凯不后悔，他有信心源源不断的推出新产品，来保证客户的新鲜感。
最重要的是，他不敢搞薄利多销的战略。
薄利多销看着是一个很好的战略，实际上会累垮很多人，客户都是冲着便宜来的，没有信任度跟粘性，花一块钱得到十块钱的东西，只会让卖家疲倦。
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