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坏该党组织。
葛力内正在写稿,见政党领袖过来时仍没抬头,好像不知道他就在身旁。
来客见葛力内如此冷淡,更是火上加油,越发生气,于是对葛力内辱骂起来。
可是,葛力内就是不予理睬,依旧默默地写着他的东西。
来客无可奈何,绕着葛力内的桌子兜了一圈,回到原位,又滔滔不绝地重说了一遍。
虽然来客几番重复这套盛气凌人的指责,但葛力内始终没有停下手中的活。
直到来客词穷怒息准备离去,葛力内才慢慢地停下手中的笔,抬起头来,轻轻地一笑,丢过去一个得意的眼色,说:“干吗那么着急走啊?回来尽情地发泄吧!”
反过来,也可以用刺激对方的方法,看对方的修养、定性如何,例如在商务谈判上,刺激的作用和效应都在于能够引起对方的忧虑不安。
在商务谈判中,许多场外行动都可能引起双方的注意力,直接影响谈判桌上的形势,对商谈者起到刺激作用。
例如:在商谈期间,还在继续和另外的商家接洽;在谈判过程中,突然有其他客商找上门来,暂时中断了正在进行的会谈,抱怨商谈时间拖得太久,自己的日程活动安排得很紧;直接和其他客商交换资料,等等,这些是双方都非常敏感的举动,可以暗示给对方很多东西,使对方有紧迫感。
当然,这种场外刺激的方法不能乱用,因它们很具冒险性,容易伤害对方的感情和诚意。
另一方面,切忌小题大作,故作声势,结果“假”
客商赶走了真正的合作者,鸡飞蛋打一场空。
所以,刺激对方必须巧妙,至少要表现自己的诚心诚意,也就是说要告诉对方:“我并不是嫁不出去的女儿,而是确实中意于你,就看你领情不领情了。”
这样的刺激才会促进双方的理解与合作。
在商务交际中,刺激对方的途径并不限于言语,一些事实会更有说服力。
但是,如果你想继续合作的话,同样的道理,应该通过一些环节和细节进行暗示,不要过分伤害对方,例如,如果在价格上争执不下,你可以拿出新设计来要求对方,或者对原来订的货物提出意见,说明双方都要面对现实,才能有好的合作前景。
看准了就动手,不要患得患失
上不怨天,下不尤人,故君子居易以俟命,小人行险以侥幸。
——《中庸》
很多先哲都明白得失之间的关系。
他们看重的是自身的修养,而非一时一事的得与失。
孔子说过这句话:“鄙夫可与事君也与哉?其未得之也,患得之;既得之,患失之。
苟患失之,无所不至矣。”
世上许多事都是这样,越害怕失去越容易失去。
患得患失,左右为难时,中庸处世采取的方法是“折中”
。
朱熹说:“凡物皆有两端,中大小厚薄之类;于类之中又执其两端,而量度以取中,然后用之。”
又说:“若与之二百则过,与之五十则少,只是百元便恰好。”
意思是,所有的东西都有两个极端,好比大小厚薄之类,在每一类中又可以区分它的两个极端,通过量度得出它的中点,然后加以采用。
好比给一个人钱,如果给他二百块钱太多了,给他五十块钱又太小了,那么给他一百块钱就是恰到好处。
只有你不怕失去与敢于得到,才是心理平衡的前提,否则你做出折中的决定也是困难的。
柳下惠,鲁国的大夫,曾任士师,三次被国君免官。
可他却待在鲁国。
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