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卖主没想到好事这么容易就来了，就同意不再与其他买主商谈。
几天后，买方来人，说当时出价太高，由于同伙人不同意，还有其他原因，难以成交。
如果能降到10万美元，可以再做商量。
由于卖方辞掉了别的买主，只好与之继续谈判。
经过一番讨价还价，最后以买主预计的12万元成交，而当初有人出14万美元，卖主还不愿出手。
由此看来，要做独家买卖，除了要攻以心计之外，还要具有敏锐的判断力。
美国富翁保罗·道弥尔，听说一家玩具厂因管理不善而倒闭清盘，当即找到工厂老板，想买下这家工厂。
由于工厂老板因工厂倒闭，急欲转让，无心讨价还价，所以保罗·道弥尔以极低的价钱得到了这家工厂。
后来，道弥尔找出工厂经营失败的原因，然后设计了改革工厂经营的计划，于是按照自己行之有效的计划重新开工，半年之后，这家工厂由死变活，产量翻了一番。
俗话说英雄所见略同，在以上的事例中，李嘉诚所采取的做独家买卖的商业策略，确实代表了商战中竞争的最高水平。
做IT时代的新资本家
最迟从2000年开始，以生产塑胶花和发展地产业起家、被华人世界奉为创富天才的李嘉诚已经开始了其商旅生涯中的又一次“变脸”
：“李超人”
不再以地产商或其他类似的面目出现，这一回，他摇身一变成了IT时代的新资本家。
李嘉诚从传统产业突围，追赶时代脚步的一大明显例证是：1999年，这位香港首富在世人一片惊叹声中，抛售英国电讯Orange49％的股权，一进一出之间，将220亿美元轻松揣入腰包。
李嘉诚经营之道最主要的就是一招：低买高卖。
据说，李嘉诚曾经向高层人员透露过自己的三大基本原则：一、没有其他人要买时自己再出手；二、不要与任何一项业务谈“恋爱”
，只要价格合理就可以抛售；三、一定要让合作伙伴有足够的回报空间。
但说来容易做起来难，落实到行动上才是真本领。
难怪李嘉诚事后表扬自己：“多年来以这桩生意做得最得意。”
李嘉诚的办公室非常典雅，在办公楼的顶层可俯瞰香港海景。
他现年74岁，依然精神矍铄，每天要到办公室中工作。
据李嘉诚身边的工作人员称，他对自己业务的每一项细节都非常熟悉，这和他几十年养成的良好的生活工作习惯密切相关。
李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时的新书，了解前沿思想理论和科学技术。
据他自己称，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面的书他都读。
这其实是他几十年保持下来的一个习惯。
他回忆过去时说：“年轻时我表面谦虚，其实内心很‘骄傲’。
为什么骄傲？因为当同事们去玩的时候，我在求学问，他们每天保持原状，而我自己的学问日渐增长，可以说是自己一生中最为重要的。
现在仅有的一点儿学问，都是在父亲去世后，几年相对清闲的时间内得来的。
因为当时公司的事情比较少，其他同事都爱聚在一起打麻将，而我则是捧着一本《辞典》、一本老师用的课本自修起来。
书看完了，卖掉再买新书。”
李嘉诚习惯在市场处于低潮时做重大的投资。
他解释说，投资要看资产是否具备长远盈利能力，而不仅仅看价钱是否便宜。
从1999年起，李嘉诚对全球电信业表现出极大的兴趣，不断寻找更新的发展机会。
当年，李嘉诚以317亿美元出售英国Orange第二代移动电话业务，而预计经营第三代移动电话的成本，总共不会超过140亿美元。
作为一位顶级的资本大玩家，李嘉诚的观点是，任何事情都要知道什么时候该有所不为。
李嘉诚最让人惊讶的举动就是：在第三代移动电话前景普遍被看好时，他居然顶住了诱惑，主动退出德国、瑞士、波兰和法国的第三代移动电话经营牌照竞标。
李嘉诚认为，第三代移动电话固然是未来方向，但在当时市场一片狂热之中，牌照竞价已经过高，他只能选择退出。
事后证明，李嘉诚的这一判断没有错。
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