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第12章(第1页)

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刘兴泰也不肯示弱:「老生常谈的问题就是症结所在。

咱们这次的新产品动则就是两千万以上,虽然比进口产品的性价比高,但我们只是个成立没几年的新公司,就算现在势头猛,业界评价也不错,但也很难入上面那些人的眼。

公立医院的情况错综复杂,不是产品好或者性价比高就能中标,影响因素太多。

这些弯弯绕绕齐溯不是不明白,只是不愿意迎合。

他最开始做外科手术机器人这一行,就是因为想让更多普通人也能享受到优质的医疗服务。

若去迎合那些所谓的规则,医疗成本将会大幅度增加,病人的医疗服务费就降不下来。

家境贫困的人面对高额的医疗费,根本不敢上医院。

他恨透了这种因为没钱望而却步,只能等死的感觉。

刘兴泰继续发表意见:「高端私立医院更不必说。

说白了就是一句话,咱们得放下面子去谈,去打点关系。

重明科技的设备好,这是有口皆碑的事情,但这么贵的设备,又关系到病人的手术甚至生命,采购方宁愿选择高价购买老品牌的设备,也不愿意冒风险来选择重明。

刘兴泰其实很佩服公司里这群搞技术的年轻人,肯想肯干,研发的精密腹腔手术机器人,技术不输国际上最好的公司,但价格比国外低三分之一,后期维护费用也低很多。

对国内的医院来说,无论从技术还是性价比,甚至从培养新医生等各个维度来看,都是很好的选择。

而那些身在高位的人,做决定要考虑的东西太多,很多时候不是不想给好产品机会,但为了不出错,只能选择最保险的方案。

这就是那些人的做事准则,宁愿不做,但不能做错。

所以现在最重要的是迈出第一步。

得要有第一个敢于吃螃蟹的人,形成好的示范效应,才会有新的订单。

有好东西谁不知道用,但要让人先看到效果。

刘兴泰知道自己急切,缓和了语气,提出了自己的想法:「磐石集团旗下的明德私立医院,是东江乃至东部地区最好的私立医院,可以从他们入手。

据我的经验,私立医院虽然关系盘综错杂,但相比公立医院的各项规则掣肘,会相对好谈一些。

齐溯捏了捏眉心,妥协似乎是目前最好的办法:「明德医院?没有别的选择吗?」

「别的城市当然也有,但明德这不是近水楼台吗?磐石集团也是东江的明星企业,若能谈成,示范效果会很好。

「但磐石旗下有自己的器械公司,凯合科技近两年也在研发腹腔手术机器人。

潘廷均挖了不少人才,对这块业务大有势在必得的架势,他们会用我们的产品?」

刘兴泰听齐溯这么说,知道他听进去了自己的建议。

自从想开发国内市场以来,刘兴泰没少因为那些「潜规则」跟齐溯掰扯,现在听他松了口,也开口表决心:「只要产品技术到位,销售的事情我来谈,但必要的时候,齐总您得跟我一起。

齐溯似是下定了决心,重重地点头:「行,那就按刘总说的办。

你先制定计划,需要我配合的,提前跟江洄对行程。

「好!

江洄旁观了整个会议,发现自己低估了齐溯的决心。

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