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在场的人，不论是领航科技的，还是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。
霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白，神色难辨喜怒。
对项目了然于心，说明她个人能力不俗；能在合适的时候把各个负责人们都拉进来，给他们施展的舞台，说明她是个很合格也很大气的领导。
怪不得领航科技上下都对她这么尊重。
怪不得她能做得了领航科技这么大的主。
苏允白继续道：“第二个问题，我们产品的优势。
或者说，”
她顿了下，“‘采购员们’为什么要买我们的产品。
“张主任，你的看法呢？”
胖胖的张主任第二次站了起来：“进口软件该有的功能我们的软件都有。
而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气……
“最关键的是，我们的软件更便宜……
“我们还有最便捷的售后……”
张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。
等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：“霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？”
霍启年也看着苏允白。
四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。
小半晌后，霍启年微微勾起唇角，笑了下。
他换了个坐姿，道：“你们的工作很出色，但从国情出发——虽然不好听，但我们也不得不承认的一点是——外来的和尚好念经，进口的似乎总是更受欢迎。
“这中间还有个市场占有率的问题。
国外的软件比国产的起步早，已经有了一定的市场占有率，你要如何说服这部分人，改买我们的产品呢？”
苏允白慢悠悠道：“万事开头难，一开始可能会难一些。
但好在，我们也有进口软件所不具备的优势。”
霍启年挑眉：“哦？比如呢？”
“比如说，政策扶持。”
苏允白微笑道，“这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一，不是吗？
“另一点，霍总住在云端久了，可能不太清楚，对于有些医院而言，便宜又好用才是王道。
而刚好，我们就有这样的优势。
“国内顶级的医院才有多少？抛去金字塔的最顶层，即便只是面向次一级的市场，我们依然有很大的发挥空间。
“只要熬过了最开始的起步阶段，接下来靠的就是质量和口碑了。
而这一点，我相信不是问题！”
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