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店铺伙计显得格外的热情：“真巧，东家昨天还提到您呢！
您进来稍待，小人立刻去通知一声！”
“好，好！”
朱安笑了笑，和黄平一同进来到店后的偏院房间坐下，约莫过了半顿饭功夫，便听到外间传来东主的声音：“哎呀呀，昨日还念着贤弟，想不到今日便上门来了！”
说话间，门帘掀开，一个黑脸汉子进来：“朱贤弟，今日登门有何贵干呀？”
朱安指了指旁边的黄平：“这位黄平兄乃是我那批铁货的东主，他今日登门，乃是为了想和您商议一下铁器生意的事情！”
“哦哦，见过黄兄！”
那东主有些诧异的看了一眼黄平，朱安一个做中间商的，却带着货主来见自己，难道这钱他不想赚了。
“东家，我那批铁器货色还过得去吧？”
黄平笑道。
“东西的确货色不错！”
铁器铺东主点了点头，试探的问道：“您可是来催押货款的？可我已经和朱兄商量好了，这批货款要半年后才会全部付清，我也把自家的房契田契押到朱兄那里了！
倒不是我故意拖欠，而是那批货量实在是太大了，还请黄兄见谅！”
“不，不！”
黄平赶忙摆手否认：“既然朱兄和你已经约定好了，我自然不会更改。
我今日来是为了与你商议下一批货的事情！”
“下一批货？还是铁器？”
铁器铺东主愣住了。
“不错，还是铁器，有尺刀、斧头、镰刀、锄头等等，当然，如果你有要求，我也可以让手下匠人依照着要求打制！”
“这，这——”
铁器铺东主苦笑起来：“您这不是开玩笑吧？我刚刚不是说了，上一批的货都要半年后才能结清，您这又是一批新的，您让我怎么处置？”
“如果是货款的问题，都好商量！”
黄平笑道：“无论是用实物抵扣，还是压款都是可以商量的！”
“这位黄兄呀，这不是货款的事情，而是卖给谁！”
东主叹道：“敝县是个小县，各村镇也有自己的铁匠。
您的货色虽然好，但也不可能把所有的生意都吃下来。
也不瞒您，您上一批货卖出去，本店明年后年估计铁器生意就要差多了，更不要说又送来一批了！”
“那相邻郡县呢？还有我看不少村子里用的还是木犁，蚌镰呀！”
“相邻郡县也有自家的店铺，我要是去那边卖就是抢他们的饭碗，是要出大事的！
至于下面村落，他们连村子里的铁匠铺出产的劣等货都用不起，又怎么会用得起本号的呢？”
“那贵号可以降价呀！”
黄平笑道：“请放心，我们这边出货价也可以随之降一些，终归不会让贵号吃亏的！”
“这——”
铁器铺东主露出为难之色，目光转移到了朱安面上，朱安咳嗽了一声，笑道：“黄兄，降价的事情暂且压下不提吧！
我等今日还有几个地方要去拜会，不如过两日再来贵号叨扰？”
“好说好说！”
东主干笑了两声，将朱安和黄平送出门外，大门刚刚在背后合上，两人便隐约听到门内传来的呵斥声：“降价降价，天底下哪有这么做生意的？降下去容易，再升上去就难了，下次这两人再来，就说我不在！”
（本章完）
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